互联网的发展让很多人实现创业梦想，但是线下的很多实体店收互联网的冲击很大，但是有一部分人在互联网的冲击下仍然活得很滋润。因为他们跟上了互联网的发展思维。

互联网很流行的一个词，叫免费，因为在互联网上，很多高手通过前期的免费模式获取大量的用户，后期实现自动赚钱。用户数量等于你的收入。

那么在线下的实体店，这个免费的商业模式如何巧妙的运用到自己的生意中去，你不可能说我开个饭店，免费吃喝，这样好像只有土豪可以试一试。

免费商业模式在商业模式设计中是一个很重要的环节，因为免费可以吸引大量的潜在顾客。很多人提到免费，那不就是免费送东西吗，我也会啊，但是大部分人根本没有理解免费的本质秘诀。通过这篇文章你将会学到免费商业模式核心秘密。

1、免费住酒店如何巧妙设计商业模式实现盈利？

在美国的拉斯维加斯有一个酒店，大家都知道拉斯维加斯是一个赌城，有一条街上有十几个五星级的酒店，同在一条街上这么多酒店，大家都知道竞争是很激烈的。

那么有一个酒店偏偏是在街道的头头那边，还是有点偏僻。位置优势明显没有，关键是他的酒店在所有的酒店当中装修并不是最好的，所以导致生意越来越差。

如果是一般的人就是死撑，撑到亏完的那一天就选择关门，或者花一大笔钱再豪华装修。其实最根本的原因是人流量上，那么聪明的人就是围绕着人流量来设计一些列的商业模式，最后实现赚钱。

后来，他请教了一个高手，当时是请教了美国的一个营销高手帮忙做策划，仅仅使用了一招，就让他的酒店瞬间客户爆满，成为了那一条街上生意最好的酒店。

这个秘密就是：住酒店400美金，送价值400美金筹码，退房后再返还你400美金。

大家看懂了吗？一般人一看，那不是相当于免费住酒店啊，还送价值400美金的筹码。我去拉斯维加斯不去那里住酒店那我不就是傻子啊。天大的便宜啊。

所以这个广告一出，他的酒店直接爆满。那么他住宿既然免费了，靠什么赚钱？不可能不赚钱吧。

其实秘密就在那个价值400美金的筹码上。下面陛下揭秘里面的奥妙。

首先，来拉斯维加斯的人，不管你的目的去赌的还是去做生意的，到了那里基本上都会玩上几把。

所以他们设计了一个诱惑的吸引主张，让客户来到他的酒店入住，因为免费啊，所以到了酒店入住的同时，酒店免费赠送你价值400美金的筹码，当你拿着这免费送给你的筹码的时候，基本上很多人都会去酒店的大堂玩几把。

大家都知道玩上几把就会玩上瘾，当你手上的筹码没有的时候，很多人就会选着去购买筹码，那么他们统计过，一个住宿的旅客从入住到离开酒店，在酒店的消费所获得的利润远远不止400美金。

所以他们敢设计如此有诱惑力的鱼饵。住酒店400美金，送价值400美金筹码，退房后再返还你400美金。

所以只要你理解了里面的奥妙，很多项目可以设计一个免费的策略来吸引大量的顾客。然后在其他的环节上赚取利润。

其实他们还有一个更加厉害的就是，你看到这个信息打电话给他们然后付款预约，那么你在一年之内任何时候入住都可以，只需要来之前一个星期提前告知就行。很多人看到便宜就直接购买了，但是大部分人都不会马上去入住。所以导致酒店手上就有了大量的现金流。

所以看似一个小小的策略，背后却暗藏着很多核心的秘密。

2、如何为自己的产品设计免费的商业模式？

所有这些都是根据人贪小便宜来设计的，很多都是通过一个亏本的产品来吸引客户，设计另外的一个产品实现盈利。所以很多人抱怨生意难做，其实是你们还是按照十几年前的做生意的方式去做。相当于你已经读了十几年六年级了，不过你还是一个小学没有毕业的小学生。

其实很多顶尖的商业模式和一些顶尖的策略，都是基于共赢和人性来设计的，当你悟到了里面的秘密以后，你会发现，在高手的世界里几乎没有什么竞争对手。

很多高手已经不玩产品了，只是借助产品玩现金流。玩钱生钱的游戏。普通人就是永远盯着产品上面的利润差。