我们知道，很多人办健身卡之后去了一两次之后以后就不去了。这是一个很大的浪费，有一家健身会所，巧妙地利用顾客偷懒的心理，设计出一套特殊的经营模式。

这家健身会所生意不好，于是想到了一个吸引顾客的办法，那就是免费健身，大家可能觉得不可思议，既然免费了，还赚什么钱呀，其实，稍微变换一下招法，就可以实现了。

他是这么做的。

1：发宣传单，发到目标客户群手中。宣传单的内容就是为庆祝本店开业3周年，现推出免费体验活动，全场所有设施都可免费体验一天，并且在这一天之内饮料免费畅饮。（到最后发现，真正一杯接一杯的去喝免费饮料的人其实很少，这是个面子问题。）

2：把顾客吸引到店里的时候，热情周到的服务，让人感觉免费的比付费的还要值。

3：一边为顾客热情服务，一边告诉顾客，本店健身实行完全免费，并引导顾客要去办长期的健身会员卡，以后持卡就可以来免费健身了。

4：办卡的时候告诉顾客，办年卡须支付1800元，在一年之内每天都可以来，而且规定每天来一次，就自动返还5元，如果在这一年，每天都来，就全额返还。当然了，还有多种返还方式，比如还有周卡，规定每个星期天晚上来，如果不来，扣除多少多少钱。并且不得转让，这样一来，起到了监督顾客来健身的目的，如果不来，心理感觉就好像失去了什么似的。

很多顾客觉得办普通的那种健身卡也差不多得花这么多钱，办这种会员卡还能返钱，觉得很不错，于是就办了这种会员卡。办过卡之后，很多会员来一两次之后，也不经常来了，健身会所等于是收了一年或者半年的钱，其实只为顾客服务那么几次，所以，自然是暴利。