当设计产品和品牌时，不光要考虑“如何极致地提告性能”以及“如何提高用户体验”，更是要考虑“我的产品给用户带上了什么定位？” 如果产品没有给用户带上正确的的定位，即使产品体验很好，也往往难以销售。 比如“零度可乐”花费很大力气宣传“无糖和减肥”，但是这样的宣传当时在美国没有多少正面作用，因为它给喝这个可乐的人戴上了一顶他不想戴的定位“我是个胖子”。 嗯，即使你真是个胖子，你也不好意思在公共场合下使
那你的产品可以给消费者带的定位有哪些呢？心理学家乔纳森布朗曾经提出过4个方面的“自我概念”： 1，社会维度： 在营造自我概念的“定位”中，“社会维度”是被用的最多的—让某个产品成为社会角色（比如权力金钱等）的象征。 几乎所有的满足炫耀性需求的产品都或多或少地使用了这个维度的定位—名车、名表、名包…… 所以当你看到一个收入并不高的人提着一个几万元的包走在大街上，你要明白，她提的不是一个包，而是提着
“要找到用户的痛点！”无数营销人产品人每天都在问这个问题。首先，我们先定义下什么是“痛点”。本文讲的“痛点”，就是指让目标用户付出某种行动的最大阻碍。 比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？ 我想可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。 这时，让用户使用图像处理软件最大的阻碍可能
现在，人们建立了形形色色的信仰，并把这个信仰的主体当作他们自己人格的一部分—不论是对国家、宗教、某个品牌、某个足球聚乐部还是某个歌唱明星。 如何从0开始，打造一个“信仰体系”，并形成一个“完整的品牌”呢？ 这样的信仰体系有6大立柱，你需要像构架国家信仰、宗教信仰一样一个个构建这6大立柱： 1. 国旗：一个简单的符号 2. 一个上帝般的人物形象 3. 一个法典一般的信条 4. 一个传奇的故事或者秘
文案第一步真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。“在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。” 你的产品与他们过去的习惯显著不同，如果直接让他们关注你的产品，他们是没有理由去改变自己习惯——任何人都懒得改变自己的习惯。是的，用户不想改变自己——所以创新产品文案最难写，所以20世纪的切片面包机用了15年才普及，所以智能手环火了这么多年，用的人还
想要改变顽固不化的消费者，让他们可以接受某种“新产品”，就需要让他们的理想和现实之间产生缺口，而创造这种缺口，有1种方式： 给他们一个问题-降低现实状态 比如前面的200元高端洗发水文案，先说“你用着上千块的香水”，给用户塑造了一个“身份”——这个身份既是用户的现实，也是她们的理想。 这个时候，理想和现实之间并没有差异。然后立刻通过转折，降低用户的现实状态——“但是却用着39元超市洗发水”，从而
我们假设有这样一个年轻人，他有500万（假设是爸妈给的），对于这500万怎么花，他面临两大类选择： 1，去环游世界、去辞职、去创业； 2，买套房子保值、居住。 他正在这两个选择中犹豫的时候，突然看到这样一句话：如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。 那么你认为，他在看完这句话后，会变得更加倾向于选择“环游世界、辞职、创业”呢，还是会更加倾向于选择“买套房子”呢？ 我想大部分人直觉上就知道是前者——
如何避免“填坑错误”，如何让文案不显得“怪怪的”？你需要站在用户的角度，仔细检查这4类错误： 1.坑位错了 有的时候，你前面唤起某种需求，但在消费者的直觉上，你的产品并不是该需求的最佳解决方案。总之，当你觉得一个文案怪怪的，无法做决定的时候，最简单的方法就是：看看消费者如何做决定。 比如先唤起的痛点是“销售员虽然表面和气，但内心嘲笑你的形象”，这个时候用户可能有什么选择呢？ 1，“讨厌的销售员，
现在有大量的自媒体平台，但是大家往往仅仅限于在微信公众号里发稿，那就很悲催了，所以我今天就整理出来16个你不知道的自媒体平台，注册超级简单，流量也比较巨大，最重要的是，这些平台属于万金油的平台，无论你是做什么行业，这些平台都能发，真真的是爽呆了，那么接下来就开始介绍，记得要行动起来啊。 1，微信公众平台 微信?好像也没啥可说的了，大家都知道。载体是微信手机客户端，海量用户，营销效果超好，它的公众
今天是这节课的最后一节，当你学会了如何写这样的文案的时候，那么你将会再也不愁你的文案被转发了。 四塑造形象 每个人都渴望在朋友圈塑造并且强化自己的形象—— “我是聪明人，我是阿森纳球迷，我是自信的人，我是XX大学毕业的，我是山西人，我是……” 而如果某种信息能够强化他们的形象，他们就会转发这种信息。 所以，当武汉大学樱花开放的时候，几乎周围所有的武大人都在转发这条新闻。因为这个新闻强化了“武大人
浙公网安备 33010802003509号