1.再也不要说某某忽悠了，忽悠有时候就是传播的意思，只不过采用了夸张和避嫌的手法而已，所以，忽悠也是落地，讲课也是销售，电商也可以是说出来的！ 2.电商也在进化，传统的电商因为流量成本高企，也变得和传统商业一样玩不起了，没了资源资金的牵引力，还真难落地。 3.早就说过，电商落地必须具备四个要素：落给谁、落什么、谁来落、落哪里。这其实就是传说中的运营四把刀：用户、产品、团队和平台。任何脱离四把刀的征
1.我们一直鼓噪的电商转型，表面上看是传统行业的一次浩劫，实际上，暗流涌动的不仅仅是传统人，也包括了一直挺立在潮头的电商老一辈。平台的迭代更新，让商业模式充满了无限可能，刚刚筑起的铜墙铁壁，地壳稍微松动，一个崭新的王国又诞生了。打败我们的不再是竞争对手，而是新生态，这种防不胜防的戏份，会越来越多地在映入眼帘。 2.电商版图的松动，在新技术的诱使下，会变得愈加频繁。一个以媒体为出发点的微博，经过几轮
1.B2C，是对于平台商而言的，让很多企业把货拿到平台上售卖，上游渠道也挺长，工厂、代理商、档口，一级级的把流通成本最后都叠加给了消费者，平台赚扣点和流量费，商家赚差价。 2.C2C，很多人不知道它的本来意义是二手货交易，而不是一个人卖给很多人，淘宝算不上C2C，很多淘宝卖家的背后都是公司化运作的，但二手货交易貌似在58赶集上零星分布了不少，但碍于中国信用环境差，很少人买单而已。 3.O2O，最火
第一大案例：是小米。它是全员营销典范，随便提几点：打通了内外组织，米粉群参与产品设计，极客玩法，意见领袖从雷军到黎万强到7人组，全网营销平台成功试水官网，新浪微博、淘宝、QQ空间、微信公众平台，媒体、书籍自动把小米当案例研究，米粉节，借势电视栏目热点，上新闻联播，太多了。 微博上有一扇门叫胡门。它是个典型的外组织，大伙儿都是自立门户的主儿，可就是一群貌似不相关的人，却通过天涯论坛、新浪微博，被紧紧
第1式：部落化。先界定全员的组份，聚合部落成员，建议高人的平台是社交平台；其次，发自内心地弄个小方案，揣摩大伙儿的价值观，符号、语言和范式，打一场有准备的圈子战；最后，建立淘汰和进阶机制，把负能量制造者踢出局，引进新血液。此招重在人。 第2式：建外组织。内组织好办，揭竿而起即可，搞定以客户为主体的外部组织才叫高招。先建立粉丝层级，利用各种办法搞定第一批死忠。其次，像经营客户一样经营粉丝，做好角色分
全员营销的重要性。很简单，移动互联网时代，渠道变成了人，特别是传播渠道，手媒体要比电视报纸杂志迅速得多，更关键的是，大伙儿还可以互联互动。人们的购买决策不再取决于品牌商的垂直广告，而是周围人的用评，全员营销就是把人打造成购买决策渠道的。 全员营销的必要性。我们要感谢上帝，因为在它的哲学里面，万物是相联系的，就好比植物也会流泪，植被会因为背景不同而被赋予不同的含义。这种万物相关的有机性，为全员营销提
全员营销的本质是玩圈子。意思是，在一个部落里，全体成员要有个为之奋斗的价值观，像敢死队一样往一处使劲儿。手攥着旌旗，这是符号，统一了口径，这叫语言，随时待命、伺机而动，这叫范式。全员营销与人海战术。它应该包括两层涵义，全员+营销。但一定要搞清楚，全员是重点，它区别于自媒体，自媒体是单打独斗、孤胆英雄，全员营销是群狼战术、组合出击。说白了，把无数个自媒体有章法地联合起来，发挥成员各自优势，打一场轰轰
微商2.0的概念诞生了！移动互联网本身无法给微商提供进阶平台，因为移动和PC完全是两个性质的商业环境，PC是一种平台概念，玩的是中心化，移动则是一种生态概念，玩的是去中心化，翻译到商业上就是说，PC是坐商，移动是行商，PC讲求流量，移动讲求活跃粉丝，一个是冷数据，一个热关系单位。这种冷热鲜明、动静不同的商业环境，给微商带来了挑战，也从根本上把微商1.0和微商2.0做了革命性区隔，说白了，微商1.0
微商的话题犹如井喷，但系统说这个话题的，鲜有其人，即使有几条笔杆子，也因为缺乏实战精神和系统性思维，只能在一两个点上扣扣摸摸、刷刷存在感。今天从广度和深度两个角度，对微商做一番吐槽，希望大家能瞪大眼睛，小心错过了细节。 时至今日，微商从业者已经超过了1000万人，规模之庞大，可见一斑，当然微商真心不好做，针对微商从业者的抱怨做了统计，发现38%的人反映微商圈里假货横行，20%的人抱怨价格战，20%
去年，在社群里有个词儿小火了一把，叫“靠谱”，可惜的是，遍览各大自媒体、公媒体，没发现谁把这么重要的词儿给解释一下，挺可惜的。但后来一琢磨，这也很正常，会写的没关注到，关注到的不会写，如此美差，那就非我莫属了呗。 在我的认知里，“靠谱”绝非挂在嘴边的流行词，因为你发现，去年流行的那些词，被叫起来之后基本都沦为了笑柄，比如“互联网思维”、“微营销”、“大数据”。“靠谱”则不同，如果往深里刨，你会发现
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