【课程目标】 1、掌握微信营销 2、了解掌上搜索SEO应用 3、提升微信内容营销方法与手段 4、掌握10W+阅读量的段子内容写作手法 5、建立微信聚合传播渠道 6、创建有效的社群关系提升朋友圈传播能力 7、提升全网营销与跨界传播能力 【课程对象】 家居行业管理者、宣传和品牌、营销经营人员 【建议培训人数】 60－80人 【课程模式】 讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验
趋势篇： 1移动互联网时代的电子商务格局 2互联网与社会化媒体的发展历程 3电商模式解析：B2B模式、B2C模式、C2B模式 4互联网思维的核心与精髓 5如何用互联网思维去重构传统行业 6社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频 电商平台篇： 7全网霸屏营销实战 8闪电学会SEO 9SEM系统－百度竞价排名与百度网盟广告的实操技巧 10全网整合营销 ☆电子商务与网络营销实战兵
一、 课程背景 随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，不得不使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如B2C企业运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播；B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌，通过社群获取行业新客户信息；那么到底移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过运营社群获取竞争优势，是
一切都是为了用户之流量篇 （一）什么是流量？ （二）获取流量的工具 1、附近的人（精准加粉——生意与位置有关的行业） （例：万元的哥蒋烨。） 2、漂流瓶（广泛扩散） （例：奇瑞汽车“奇瑞，感恩四百万，新春聚划算”抽奖活动） （例：招商银行的爱心漂流瓶） 3、摇一摇（神秘感） （例：“摇钱树”） 4、LBS+O2O （例：食神摇摇） （例：微信路况） （例：招商银行的小昭） （例：大众点评网） 5
病毒式营销百万级传播速成秘籍 一 吸粉的关键是精彩的内容 （一）关联性（一致感） （例：杜蕾斯一直很幽默） （例：可乐家：分享快乐分享爱） （二）趣味性（尖叫感）——尖叫、尖叫、再尖叫 1、标题要新颖：要引起人家的好奇心 2、首图：图文最好匹配，并不太提倡用性感照片，会有种被欺骗的感觉。 3、内容：要精彩，图片要用的适当 （例：富军大米。） （三）互动性（参与感） 1、答题法 （例：it茶馆）
塑造你的个性逼格 打造大IP （一）什么是定位？ （例：杭电蛋糕哥） （二）如何找到定位？ 主要问自己四个问题： 1、我做什么？简约思维（少即是多）。 2、我解决什么用户痛点？ （例：大花小花小小花） 3、我和对手有什么不同？ （1）独有特色——人无我有 （2）相对特色——人有我特 （3）错误特色——人特我精 4、用户为什么喜欢我？ （二）找到品牌的关键词，并取名 取名的技巧： 1、企业：能快速
微信营销三大核心战略 一、为什么我们玩微信？ 1、通信 2、社交 3、营销 4、自我建设 二、如何玩好微信公众号 （一）微信公众账号的3种商业模式 1、客户销售模式，如何快速获得第一批忠诚粉丝 2、资源整合模式，如何借别人的资源创造自己的财富 3、资本运作模式，毅然抛弃典型的“猴王思维” （二）你的企业适合做微信营销吗与运营吗？ 1、你的目标客户营销靠的是关系营销还是产品（服务）营销 2、企业的
社群营销 何为粉？——什么是社群？ （一）何为粉？——什么是社群？ 1、社群的含义 2、社群的分类 （1）挑战型社群 （例：韩寒、罗永浩、马佳佳、罗振宇、陈欧） （2）治愈型社群 （例：YOU+、杨澜、于丹） （3）造梦型社群 （例：郭敬明、鹿晗） PS：强社群与弱社群——引爆点来自于违和感 3、社群的特点： （1）成就感（鄙视感）：让别人觉得你最牛 （例：奢侈品的购买需求） （例：微信的打飞机
九大数据告诉你什么叫大数据营销 1、挖掘需求：永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求 （1）表象数据——挖掘用户的潜在需求 A、潜在需求指标：搜索的关键词、浏览过的网页、购物车中待购品 B、对策分析指标：网页停留的时间、购买商品的单价、服务满意度 C、身份识别指标：常用的物流、常刷的银行卡、常用的送货地址 （2）心理数据——探寻用户的真实感受 A、心理数据一：对比效应——不怕不识货，只怕货比货 B
电商营销终极法门 1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？ （1）鱼饵的构成 A、感性体验的产品 B、理性的产品信息 C、第三方客户见证 （2）鱼饵送分法 （例：金凤成祥） （例：酒店送景点门票） （例：MILKA块状巧克力） A、建立更多的沟通线 B、找到你真正的忠实客户 C、让客户帮你口碑传播 （3）鱼饵产品的设计 A、鱼饵产品 B、信任产品 C、利润产品 （例：哈佛艾克）
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