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任超一:超一定位营销落地系统
2016-01-20 23014
对象
董事长,总经理
目的
超一定位营销落地系统通过严谨的理论、科学的数据、灵性的创意帮助企业解决品牌三大问题:从哪里来,到哪里去,怎么去。
内容
课程目标 超一定位营销落地系统通过严谨的理论、科学的数据、灵性的创意帮助企业解决品牌三大问题:从哪里来,到哪里去,怎么去。 课程使命:让产品好卖,卖得多,卖得贵。 课程特点 拒绝忽悠,拒绝空谈,只讲方法,只给工具,完全实战,现场解决问题。 服务案例 莱克电器,瑞基地产,大德行贴心车管家,花枝红茶,甘州子枸杞、三利水产 课程大纲 一、定位理论 如何把品牌注册到顾客的大脑里。 1、定位二元法则:要么数一数二,要么出局。 2、定位三种方法:抢先定位,关联定位,重新定位。 3、定位四大战略:防御战,进攻战,侧冀战,游击战 4、定位五个工具:参照物,差异化,信任状,视界锤,语言钉。 二、大数据 建立数据模型,观过去,知未来。 1、社会情报分析:商业情报,行业情报,竞争对手情报。 2、数据分析:京东、淘宝、天猫电商数据挖掘。 3、微信、微博、微信公众平台、QQ空间用户行为数据。 三、创意营销 1、品牌 ⑴事件营销如何创建品牌 A、事件营销五大技巧:谈禁忌,谈秘密,谈煽情,谈幽默,谈奇特 B、事件营销五种方法:追热法,替换法,反向法,换面法,盘点法 ⑵媒体传播如何维护品牌 A、如何找到你 B、如何看到你 C、如何了解你 D、如何议论你 E、如何信任你 F、如何体验你 2、营销 A、销售心理学:从众心,虚荣心,炫耀心 B、销售三个关键点:痛点,痒点,兴奋点 C、销售四个环节:过客,看客,顾客,要客 3、事件营销案例分析 如何用200元做出2千万的传播效果? 如何用外星人事件卖宝马? 悲催的江淮SUV。
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