自从王老吉（现改名为嘉多宝）火了之后，“定位”一词被炒的火热。据说，包装原王老吉品牌的XX咨询公司也把“定位”抬到“至高无上”地位。在XX咨询公司眼里，有意无意的强调，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨询公司仿佛成为了嘉多宝问鼎江湖、妙手回春的第一功臣。　　

　　定位是否真的有这么“点石成金”神奇的作用？还是说“夸大其词”？　　

　　愚意以为，嘉多宝的成功，定位只是一部分，甚至是很不起眼的一小部分。嘉多宝成功的精髓（当然不否定定位的作用与其他成功要素），在于渠道运营的成功与策划推广的成功。试想没有浩如星海、密如织网的渠道布局，任你天大的策划与神机妙算。产品也不可能直接飞到消费者的手中。与此相反的例子是，当年健力宝借世界杯之势，推广“第五季”，在全国进行铺天盖地的广告轰炸。事实上，健力宝不是别有用心就是花钱买吆喝。因为，彼时的“第五季”产品，在全国的主流城市渠道完全是一片空白。　　

　　定位到底需不需要？笔者只能说，很难讲。这要看这个行业与这个企业处在什么位置，比如处在一个朝阳产业的新兴企业，这个时候，笔者以为，并不需要急着找定位，往往在这个阶段，企业“野蛮生长”才是必要的。在野蛮生长期过后，企业进入相对成熟期，这个时候重新审视与思考定位，以确定下一步的走向，才是可以的。　　

　　定位的过分夸大，常常使一些企业“不明觉厉”。于是奉这群专家为上宾。接下来的是，这群拿“定位”说事的专家们，窝在漂亮的写字楼里说着半中半英半通不通的话语，洋洋洒洒炮制出几十页甚至是上百页的“华丽丽”的PPT。然后“装腔作势”甚至“装神弄鬼”的去忽悠企业去了。　　

　　有道是“人艰不拆”，人在江湖混，当然都不容易。定位当然也有作用，这是不可否认的。定位的价值，也只有买家说了算。笔者无权说三道四。笔者看不惯的是，某些定位专家，过分夸大定位对企业的作用。导致很多不明真相而又财大气粗的企业寄予厚望。结果，钱花了不少，得到的却是一本“装饰华丽丽的PPT打印文本”，而里面真正用得着的，无非是一两句品牌广告语而己。

　　实际上，以笔者近两年的观察，定位的理论虽然完美（最起码能自圆其说），但操作他的人，常常犯“脱离实际”、“牛头不对马嘴”、“削足适履”的错误。这个错误是笔者见到的定位常见误区之一。　　

　　此话怎讲？　　

　　说白了，是把一些经过调研而挖掘出的市场机会，并由此而延伸出的“利益点”错误的安放在企业头上。而企业的平台与资源（企业的基因，尤其是老板的“文化基因”）却不足以承载这个机会点。比如，在建材行业，很多产品被包装成“高端、大气、上档次”的品牌。“奢华、奢侈”是他们的关键字。但是，既然“高端、大气、上档次”，企业的“文化基因”暨老板（创始人）的观念、文化底蕴、作风及其研发、设计、人才储备等是否能够承载这个产品定位并支持其可持续发展。虽然，定位“高端、大气、上档次”是市场机会。但是这个机会企业的原有“基因”是否能够承载？如果原有的文化基因与现有的定位是有冲突的，企业必然要做“脱胎换骨”的变革。　　

　　但，这是一件很痛苦的事情。因为，“江山易改、本性难移”。　　

　　就如有人告诉笔者，国企股份化是个巨大的商机，投资1个亿去收购某国企业，财富立马几何级增长。问题是笔者现在的资源与平台，远不足以去抓住这个“商机”。所以，归根结底，定位的核心，无非是让人、让企业做“最好的自己”。

　　所以，关于定位理论，笔者有句平常话常跟企业沟通：抓不住的机会，根本不是机会，解决不了的困难根本不是困难，所谓定位，是企业结合自己的资源，抓住属于自己的机会，解决自身能够解决的困难。

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

联系电话：13068668480

QQ：460837291

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用

——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。

——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷 郭总