百脑慧建材营销咨询盛斌子：环球石材三位一体招商破局

文/盛斌子

环球石材在东莞某五星级酒店招商会议暨新品发布会

 

 

 

 

一、      

网络地图：

哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（独家原创秘籍）

如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？

二、  

渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？如何通过精准营销开发市场？（原创独家秘籍）

三、  

经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？

四、      

实地寻找的开发流程

目标市场的调研

市场方案拟定

准经销商的甄选

准经销商的甄选要素

甄选的方法与工具

独家原创：“四专型”经销商是终极出路

五、      

准经销商谈判

1.   背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商最关心什么?

2.   话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争

3.   SPIN万能公式与标准话术

独家原创：建材招商行业标准话术集锦

六、    

打造样板市场（独家原创密籍）  

1.  

构建网络地图

2.  

样板市场的重点工作

3.   8A样板市场模式

盛斌子老师介绍-

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家

资历背景：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物；

广东省2013年十大优秀经理人。

—咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》

2.《家居建材精准营销之经销商管理》

3.《家居建材精准营销之终端爆破》

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》

6.《建材家居渠道设计与开发》

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》

8.《如何制订营销计划》

9.《营销人员的量化管理》

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

培训经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；圣象地板8场，大自然地板2场（顺德总部），冠珠陶瓷1场（南宁）；华润涂料1场（总部）、金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴1场、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得飞快。

——圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总