人际风格分析与大客户销售技巧,索克非课程 -【讲师网】索克非课程,索克非培训课程,索克非课程大纲,索克非培训大纲

索克非:人际风格分析与大客户销售技巧

战略类

2016-01-20 48137

对象

各类销售人员，销售管理人员

目的

为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，使其充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。

内容

【课程特点】课程采用课堂讲授、讨论、游戏、角色换位、影片、讲故事等形式，生动活泼。课程结合公司产品，实效性强。使学员学以致用。【课程大纲】一、成功的销售心态二、客户开发与拜访准备三、精彩开场四、客户人际风格分析及应对技巧五、SPIN提问法定义客户需求六、有效的产品介绍七、处理异议八、成交—销售的压轴好戏九、赢得客户的心

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