商业模式又比较俗的话说就是“ 生意 ”  “买卖” ，因为创业归根结底， 无论包装的多华美，都依然是一门种生意。 商业模式， 本质就是说清你做的是什么买卖， 你凭什么赚钱。

整个商业计划书实际上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的要点。 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么买卖， 为什么要做这个买卖， 怎么把它做起来。 你要告诉投资人这买卖需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多少股份，终将于他能赚多少钱。

三要素包括

1、定位

一个企业要想在市场中得到胜利，先是应该明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他因素部分的起点。

关于定位已有大量的文献和理论，有代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，很强调定位的重要性，关于竞争战略的成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的要点，也就没有制定战略的要点。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的增加，其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。

2、 业务系统

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业的价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

业务系统是商业模式的要点。有效运营的业务系统不但是得到企业竞争的主要条件，同时也有可能成为企业竞争良好本身。一个有效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，明确。

与企业相关价值链活动的关系和结构，围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系统将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色。

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