客户：深圳蓝韵医疗 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/3/28 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营成
客户：长园深瑞继保自动化有限公司 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/3/26 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出 识别
客户：广东步步高电子(Vivo手机) 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/3/24 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素
客户：美国国际旅行社 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/3/22 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营
客户：销售总监班 地点：山东省 - 济南 时间：2014/3/17 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找到最佳的员
客户：公开课 地点：北京市 - 北京 时间：2014/3/16 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找到最佳的员工激
客户：北京正北元电器有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/3/12 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助
客户：日本雅马哈乐器音响（中国） 地点：上海市 - 上海 时间：2014/3/3 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮
客户：瑞士辉凌制药(中国)有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/2/22 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案 对谈判的权力、阵营、战术等结构进行设计
客户：瑞士百超(上海)精密机床有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/2/20 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案 对谈判的权力、阵营、战术等结构进行
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