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汪韦伯:沙盘竞单中的销售交货
沙盘模拟
2016-01-20
42024
各组在竞单中获得的每张销售订单必须在当年交货,在任何一个季度都可以(加急订单情况除外)。
交货时由各组销售总监拿着产品和订单,提交给教师或教师助手,经核实数量和产品成本之后,按订单总额该小组收到相应的“钱币”。
在交货环节按通常沙盘模拟规则,需要注意以下问题:订单必须在当年交货,如果是上年未完成订单,可按照规则扣除一定比例(如2 5%)作为罚款;在交货时各组CSO应核对订单的成本,并作好记录,为年底结账做准备。另外交付给小组的钱币如果是应收款,则必须要求放在相应的应收账款位置。
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