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王毅:大客户战略营销

营销管理

2016-01-20 47955

对象

营销管理人员

目的

1.掌握以客户为中心的营销观念；2.掌握区域市场策划与行动方略； 3.掌握高层、高阶销售技巧应用；4.掌握组织销售如何擒贼先擒王；5.掌

内容

以客户为中心，解读“销售”内涵；炒热市场：策划力行动力 (整体开发)；合理分配时间－市场调研;筛选激励成员－组建团队；开发潜在客户－抓大放小；申请内外资源－粮草先行；整合营销传播－营造拉力；实施会议营销－营造推力；开展业务公关－个个击破；精细服务跟进－培养忠诚；高阶销售技巧（面对个人）；层层跟进策略（面对组织）；客户关系管理（群体管理）。

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