大客户营销方案的策划与实施 课程的目标 1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤 2.掌握大客户营销方案的主要内容 教学的方法 ▲经验共享 ▲成果展示 ▲内容讲解 ▲交流研讨 ▲小组练习 ▲总结点评 课程大纲 1.搜集信息 2.分析信息 3.制定方案 4.方案编写 5.方案实施
课程名称：销售技巧提升 课程目标：通过培训使客户经理掌握实战营销技巧，提升销售技能，提高签约率。 课程对象：各级客户经理 培训时长：一天 主讲培训师：王 毅 课程大纲： 一、对营销的基本认识 营销是一项伟大的职业 成功的营销员应具备的特征 营销员成功公式 优秀营销员需具备条件 营销的四个阶段 营销法则 营销戒条 二、营销员基本素质培训 培养自信 培养工作激情 掌握所营销商品知识 自我管理 三、营
主讲人：王毅 课程的目标 1.帮助培训师掌握课件制作的基本方法 2.掌握搜集培训素材和进行制作加工的基本方法 课程大纲 一、培训师课件的制作 1.PowerPoint基础 2.PowerPoint制作 3.PowerPoint技巧 二、培训课程的素材准备 1.培训课程的图片素材搜集 2.培训课程的视频素材搜集 3.培训课程的其它素材搜集 三、培训课程多媒体素材的应用 1.培训展示工具 2.培训视频
课程提纲 序号 章节 课程内容 课程要点 第一部分 标杆管理透析 1.管理理念的变迁 管理思想的变迁、标杆管理的概念、标杆管理关注的要点和实质、标杆魔方的四个层面、标杆管理“天龙八步”的集体步骤和实施、国内外标杆管理实践 2.标杆管理的概念 3.标杆管理魔方 4.标杆管理“天龙八步” 5.标杆管理实践的类型与实施效果 第二部分 标杆思维与邮政支局管理 1.邮政支局管理能力提升需要解决的问题 邮政支
课程的目标 1.帮助营销和管理人员认识创新的重要意义 2.突破四位的桎梏，实现全方位创新 教学的方法 ▲经验共享 ▲成果展示 ▲小组对抗 ▲游戏活动 ▲交流研讨 ▲现场示范 课程大纲 1.创新的意义 2.创新的途径 3.思维的解读 4.创新的阻力 5.心智的解锁
主讲人：王毅 课程目标 1.了解营销人员从事商务谈判应具备的基本素质 2.有效地进行商务谈判准备和计划 3.了解并采取不同的谈判策略 4.掌握一系列谈判技巧和手法 课程大纲 一、商务谈判透析 二、商务谈判的基本原则 三、营销人员谈判的基本素质 四、商务谈判六步曲 五、营销人员谈判的五大艺术和五大禁忌 六、商务谈判的其他小常识
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