谈判中的关键要素如果说谈判中最重要的基础是什么，那么非信息莫属了，销售成功的实质是信息的不对称，假如一个客户对我们的成本、技术、工艺都非常了解，甚至比我们的销售人员还了解，请问，这样的客户我们容易对付吗？谁握有的资源更多，更丰富，更有价值，手中的筹码就更多，谈判的底气也就更足。所有的事情都有时间的限制，如果对方必须在一个时段前达成协议，那么就会在时间到期前非常的着急。在谈判的时候有力量的对比，有的
在矩阵式组织中快乐高效地工作BBC是瑞士一家重型变压器和发电机的制造商，AB则是瑞典电子工程和电力工厂的领先者，两家公司在1988年正式合并。合并后，CEO班纳瑞克对ABB进行了合理化，使之更有效率，然后发起了一系列的收购行动，这让ABB在1992年就拥有遍布世界大约1300家的附属机构。为了控制分布辽阔的网络，ABB使用了一种由产品和地理区域划分的矩阵组织，公司将6个业务部门重组为4个业务部门和
营销，装备企业腾飞的龙头随着中国经济的高速发展，装备业也迎来了发展壮大和快速成长的机遇，但也正因为市场前景看好，许多资本已经或正准备进入这一市场，装备企业需要通过掌握核心技术和不断创新，摆脱简单模仿的初级阶段，整合资源投入或并购扩大产能和规模，成为真正能抵抗风险、称雄世界的航母级企业。但在产能扩大的同时，如何让营销能力同步，避免营销的滞后造成产能过剩的局面，是装备企业经营决策重要的内容。管理大师德
管理是企业快速发展的基础日前受澄海燃气的邀请，王哲光老师为该企业中高级管理人员进行《MTP管理技能提升特训营》之培训，两天来通过课堂多样性的培训方式，贴近燃气企业的实际案例，清晰管理角色，掌握必备的管理技能，理解领导是一种选择而不是职务，集团高管和各分公司老总纷纷表示受益匪浅，培训取得圆满成功。原创文章，欢迎参加王哲光老师的《MTP管理技能训练营》课程。王哲光wzheguang@163.com来函
业务员？大客户经理？这是个问题！如果是采购大宗工业产品或是成套设备，你所要面对的就不是一个人而是一群人了。你会发现客户关系更加复杂，采购环节会更多，需要更为科学的销售模式才可以拿到订单。仅仅依靠单纯的面对面销售技巧和“三陪”式的“关系”营销显然是不够的。从业务员转变为客户经理，不是简单换个名字，需要按照专业的销售流程围绕客户的需求制定营销策略，需要建立大客户营销体系和相应的管理制度，需要有全新的角
建设银行培训现场直击日前再次受广东省建行的邀请，王哲光老师为该企业进行《中高层经理人管理技能提升训练》之培训，培训取得圆满成功。
老板电器培训现场直击日前受老板电器上海总部的邀请，王哲光老师为该企业进行《全程顾问式营销精英团队的打造》之培训，培训取得圆满成功。杭州老板电器股份有限公司（股票代码：002508，股票简称：老板电器）创立于1979年，专业生产高端吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电烤箱、蒸箱、电压力煲、电磁炉等厨房电器产品。经过三十余年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业专业制造历史最长、市场份额最大、品牌价值最高
山工培训现场直击日前再次受卡特彼勒山工的邀请，王哲光老师为该企业进行《客户关系管理与关系推进》之培训，培训取得圆满成功。山东山工机械有限公司（卡特彼勒全资公司）成立于1958年，2008年，山工正式加盟卡特彼勒，成为卡特彼勒在中国战略中重要的组成部分，在职职工2000多人。产品包括装载机系列、压路机、垃圾压实机、平地机等整机及路面机械结构件、工作机具结构件等零部件业务。拥有国内唯一亚洲最大的卡特彼
中铁二十局集团培训现场直击日前受中铁二十局集团的邀请，王哲光老师为该企业集团高管进行的《卓越领导与危机处理》培训取得圆满成功。中国铁建二十局集团公司是中国特大型施工企业，具有铁路工程总承包特级和公路工程、水利水电工程、市政公用工程施工总承包一级资质，以及桥梁、隧道等多项专业工程施工承包资质，2000年经国家商务部批准获境外贸易许可权。企业前身为中国人民解放军铁道兵第十师，始建于1948年，参加过抗
立得空间培训现场直击日前受立得空间的邀请，王哲光老师为该企业进行的《专业销售技能》培训取得圆满成功。立得空间信息技术股份有限公司是由武汉大学、李德仁院士、国内知名科技投资公司等共同组建的高科技企业，在北京、上海、广州等地设有分支机构。 公司致力于运用移动测量技术推动测绘产业变革，促进地理信息的获取与利用。公司不但在国内率先发明移动测量系统(MMS：Mobile Mapping System)，更通
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