陈列的基本原则 Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 Ø 替代性商品应陈列在一起。 1.3 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 Ø 填充式陈列：一般开架式陈列。 Ø 展示陈列：展示重点商品。 Ø 强调陈列：强调商品特色或季节性。 Ø 填充式陈列的作业顺序 Ø 先选择一个有效的陈列工具。 Ø 进行合理的商品分类。 Ø 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。 Ø 展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： Ø 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。 Ø 再考虑心理：既触动五官。 例如： Ø 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。 Ø 音响的试听----听觉吸引。 Ø 香水的香味----嗅觉吸引。 Ø 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。 Ø 展示品试吃——味觉吸引。 1.4 陈列的基本要素 在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。 Ø 陈列数量 决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。 　店员小王曾经做过如下的实验： 　　她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的内衣销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。 　为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论： Ø 红色比其他颜色更引人注意； Ø 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。 因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。 Ø 陈列方向 商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点： Ø 迎合顾客对于商品的选购重点 商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料内衣，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。 Ø 以宽大面示人 为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。 Ø 以配色漂亮面示人 内衣可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 Ø 便于陈列 采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。 Ø 陈列形态 陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： Ø 对比 颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 Ø 对称 对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 Ø 节奏 以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但内衣用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。 Ø 调和 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。从样式，类型，色彩，功能，风格等方面分别讲 1.内衣陈列高度：内衣陈列架的高度一般以90厘米到180厘米最普遍，而顾客胸部到眼睛的高度的陈列处为黄金空间。　　　　2.商品各类的概念：照塑身内衣的形状、色彩及价格的不同，陈列方式也不同，一般可分为：　　　　a.体积小者在前，体积大者在后。　　b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。　　c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。　　d.季节商品在前，流行商品在后。　　　　3.隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。　　　　面朝外的立体陈列可使顾客容易看到商品。　　　　标价牌的张贴位置应与商品一致，且要防止其脱落，或有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。　　　　塑身衣服陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。　　　　4.货架的分段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。　　黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。　　中层，陈列一些稳定性商品。　　下层，陈列一些较贵的商品。　　　　5.集中焦点的陈列利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。　　　　陈列的规格化商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。　　　　安全及安定性的陈列可使内衣专卖店内无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。　　　　7.塑身内衣的纵向陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持内衣专卖店的清洁，并注意卫生。　　　　8.为使陈列有变化的特别陈列：利用壁面、利用柱子、利用柜台　　　　9.大量陈列悬挂式陈列　　　　10.美化及布置性陈列 POP展示　　　　11.展示的方法及重点：陈列展示的基本方法：　　放置性陈列 　　并排：陈列架、展示桌 　　堆积：销售台、陈列台 　　投掷：花车、手推车　　　　12.粘贴式陈列 张贴：墙壁、画框网子 捆绑：细强绳、棍子　　　　13.悬挂式陈列 挂上 垂吊 悬挂　　　　14. 内衣陈列展示的注意事项　　　　放置式陈列、展示的注意事项　　是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？　　是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？　　采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？　　是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？　　手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？　　粘贴式陈列、展示的注意事项　　是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？　　贴上镶板时，是否全体均匀？　　贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？　　贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？　　　　悬挂式陈列、展示的注意事项　　是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？　　垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？　　是否手可取得的高度？　　商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？　　在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？　　是否常留意灰尘和褪色。　　陈列设备及其活用　　　　为了有效的陈列纤体内衣商品，一定要掌握保养方法、收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材。　　　　所谓内衣专卖店构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。　　　　15.墙面陈列技巧的运用　　　　墙面陈列的运用技巧重点为：做为调整型内衣的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据塑身内衣的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。　　　　墙面陈列的运用　　　　内衣加盟连锁店墙面的运用，从地板到天花板之间可自由陈列或装饰，有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。　　　　将设备与日常用具作个性表现，利于提高内衣连锁店的印象，且可演出多样变化。　　　　墙壁少的内衣加盟店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现塑型内衣的充实感及内衣连锁专卖店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过塑形内衣的墙面陈设，则可弥补其不足。　　　　墙面陈列架陈列的检查重点　　墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？　　　　墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？　　　　墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？　　在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？　　是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？　　　　16橱柜陈列技巧的运用　　　　橱柜的种类　　窗型橱柜　　　　一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品 ①首先要把内衣的档次排出来、 ②然后看顾客的眼神或表情（注意她中意哪个款）、夸她很有眼光好，选的是最新品之类的、 ③然后你就使劲的忽悠她：先说是什么品牌的、再说舒适度、款式（说颜色、面料、特别之处、） ④最后安静几秒钟、（诚心的话）一般就会买了。。。