骏业崇隆，大展宏图 ----“万富商业连锁”打造中国内衣批发第一品牌 “不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……” 东莞新思路内衣有限公司总经理宋万良先生总是用这首动听的歌来激励自己的员工努力工作；他与他的团队16年来风雨兼程、不断创新，16年创造辉煌历程，16年来不断抒写了中国内衣批发业的传奇！ 东莞市新思路内衣有限公司（原东莞市万富内衣有限公司）在16年的内衣批发经营探索中不断创新，一步一个脚印，通过优化组织结构，整合内部资源，加强企业文化建设，吸引大批管理、技术人才的加盟，取得了诸多令业界瞩目的成就。新思路在今后的发展又将怎样引领新的潮流与趋势？ 2011年在总经理宋万良先生的重要指示下，新思路在原有的发展思路上集思广益、打造“万富商业连锁”品牌的统一化、标准化、规范化，使得公司与合作伙伴更加具有竞争力、更加具有适应市场规模化的优势。这些优势与零售专卖店的一般加盟优势和条件有着截然不同的思路。面对市场日新月异的变化、广大消费者购物层次的不断提高、内衣行业不断涌现的新品牌，新思路的踏出每一步都与企业的目标“共创美丽事业”紧密相关! 新思路在16年的成长过程，独步内衣批发行业的前沿.旗下自有、代理、经销的品牌达到八大类、500多个品牌、10000多种款式、涉及文胸、内裤、盒裤、背心、睡衣、袜子、泳衣、保暖内衣8个品类。接下来“万富商业连锁将会结合自身当前优势，用更加完善的管理营销体系服务旗下的代理商、经销商、加盟商、零售商、电子商务合作商、网上批发商等多元化、多渠道的发展，从如下几个方面着手打造多方共赢机制。 一、坚持以“品牌代理 代理品牌”为核心。当前“万富商业连锁”不但拥有奥黛佳人、仙妮露、快乐公主、雅魅诗、星戈、丁香紫蝶等十多个自有的品牌；而且拥有众多代理品牌，如安莎、随意、纳特诗、千姿万丽、都市金夫人、万氏棉、威者等众多市场强势品牌。品牌要拓展就必须有市场，销售网络越大，合作伙伴的销售信心就越强。且大多数品牌适合广大普通消费者，从高、中、低多层次的品牌组合来共同打造一个内衣营销的“王国”。一般的流通品牌最理想的市场就是二三线城市的布局，目前除了广州、东莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江门、梅州、汕头、兴宁、鹤山以及省外的江西、湖南、河南、四川、广西等地都有了重点的布局。内衣产品如果不能登陆国内的二三线市场，那么怎么谈品牌普及呢？新思路勇敢的将内衣批发连锁终端化，投向广大的二三线市场，根据市场环境与消费需求，做真正适合各类内衣品牌生存的市场，以核心城市为依托、以点扩面，新思路的发展市场已迈向全国。 二、以批发连锁或批发代理为中心，全面升级内衣终端服务体系。以往的零售品牌连锁加盟店都要从总部进货，如果路途遥远、配送不及时就会给门店带来很多的不便。 “万富商业连锁”大胆创新，以每一个批发连锁店、批发代理商为区域大本营，以批发为核心，发展各品牌终端零售店，一方面让各地的“万富商业连锁”内衣批发店拥有更多自主权，在总部营销中心的帮助下发展自己区域内的终端零售品牌店，使得自己拥有一批忠实的零售商来促进销售业绩；另一方面，因区域配送优势、价格统一优势，就近“取材”使得终端零售品牌店在配送、价格、服务方面占得先机。结合公司统一的专业指导培训、统一的形象推广、统一的管理输出，使得批发与终端业务发展更加细致化、专业化。 三、利用公司渠道优势与合作伙伴共同扩大影响力。发展品牌要有影响力，同时还要考虑各级合作伙伴的投资能力。新思路根据各地客户的需求因地适宜的进行各种广告促销模式，例如：在梅州、兴宁就以当地的交通工具“客运三轮车”、“”区间公交车”为依托，进行了广泛的宣传、且为加盟伙伴的设计、打版样的高费用进行半价或者免费的优惠；又如在中山等地根据传播效果实际作用，进行户外广告牌及商业街区的灯箱为集中点的传播等。 四、支持各级伙伴开阔营销渠道的多元化。面对目前市场，收回代理权、压缩加盟商的事件已是司空见惯；租铺、人力成本、库存压力这些问题也已经成为让利润越来越薄的老三样，面对严峻的市场考验，总经理宋万良一语道破；“万富营销模式成熟、渠道辐射广阔、市场影响深远，对于与我们合作的内衣品牌而言，我们都能帮助合作伙伴在最短的时间、用最小的成本取得最大的销量，从而提高品牌知名度；公司旗下众多代理品牌、自持品牌及商业品牌，能让每一位有志从事内衣事业的人士找到适合自己的合作模式和经营方式。包括帮助批发商、零售商开拓商超市场、内衣专卖超市等等，就自身而言已经与百佳、新一佳、丽人岛、壹加壹等多个商家合作；或购销产品、或设立专柜、或提供渠道服务将公司的的销售渠道不断拓宽拓广，新思路的理想是携手优质内衣供应商、有志从事内衣业的广大客户，共创美丽事业”。 五、实现产品供销地域化。单个品牌往往会造成加盟合作伙伴的地域差异，比如北方市场 部分客户反映文胸杯型较大，但是如果每次配货需要全码统一捆绑订货的话，相对杯型较小的产品就不能及时的销售，久而久之很多客户的部分产品就会滞销。新思路深入调查市场，并有专业人员到店进行建议与跟进。从每一个细节出发、把适合的产品运送到门店。同时给予各地的加盟批发商、加盟终端零售品牌商在袜子、毛巾等产品上有一定的自我采购权利，使得各级合作伙伴的自主经营权得到提升；同时长期进行产品跟踪调研，商品分析人员把门店的各类数据及时传达给合作伙伴，使得公司整体的产品架构井然有序、各级加盟商也及时得到退货、换货的信息，节约经营成本。 六、贴身的多元化客情跟踪与培训服务。随着各类门店的数量增多，新思路总部组建的客户投诉服务中心将对各供应商、加盟商、经销商的管理进行统一服务。从货款结算到铺货宣传、从开业筹备到营业协助、从人员管理到服务投诉等工作进行统一的整合分析、然后以各类投诉服务跟踪进程为服务思路，环环相扣、有条不紊的进行跟踪。新思路2011年全面展开对直营店、加盟店、经销店的培训与协助服务支持。公司组建培训中心，聘请行业经验丰富、行业知识渊博的讲师团队，为各类合作伙伴进行面对面的培训指导服务，公司在培训中心还培养大批的“职业店长”、“经营督导”等专业人士到各门店进行长时间、高标准的管理、为门店进行服务。新思路培训中心还定期举办岗前、在职提升、管理技能、销售经验的培训班、座谈会、交流会，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各门店可以直接向新思路培训中心提出培训或协助请求，在培训中心的统一安排下进行指导。 七、突破电子商务的瓶颈。目前公司拥有仙妮璐淘宝商城、仙妮璐官网、万富商城、可以俪人坊商城等多个网上销售平台。在电子商务竞争如火如茶的今天，新思路在探寻一条适合自身发展的道路。公司正在构思建立国内首家网上内衣购销平台，！ 在接下来的发展中，新思路将继续把打造“中国内衣批发第一品牌”设定为企业目标，朝着产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局稳健发展，与全体合作伙伴共荣共进，共创美丽事业！ “不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……” 东莞新思路内衣有限公司总经理宋万良先生总是用这首动听的歌来激励自己的员工努力工作；他与他的团队16年来风雨兼程、不断创新，16年创造辉煌历程，16年来不断抒写了中国内衣批发业的传奇！ 东莞市新思路内衣有限公司（原东莞市万富内衣有限公司）在16年的内衣批发经营探索中不断创新，一步一个脚印，通过优化组织结构，整合内部资源，加强企业文化建设，吸引大批管理、技术人才的加盟，取得了诸多令业界瞩目的成就。新思路在今后的发展又将怎样引领新的潮流与趋势？ 2011年在总经理宋万良先生的重要指示下，新思路在原有的发展思路上集思广益、打造“万富商业连锁”品牌的统一化、标准化、规范化，使得公司与合作伙伴更加具有竞争力、更加具有适应市场规模化的优势。这些优势与零售专卖店的一般加盟优势和条件有着截然不同的思路。面对市场日新月异的变化、广大消费者购物层次的不断提高、内衣行业不断涌现的新品牌，新思路的踏出每一步都与企业的目标“共创美丽事业”紧密相关! 新思路在16年的成长过程，独步内衣批发行业的前沿.旗下自有、代理、经销的品牌达到八大类、500多个品牌、10000多种款式、涉及文胸、内裤、盒裤、背心、睡衣、袜子、泳衣、保暖内衣8个品类。接下来“万富商业连锁将会结合自身当前优势，用更加完善的管理营销体系服务旗下的代理商、经销商、加盟商、零售商、电子商务合作商、网上批发商等多元化、多渠道的发展，从如下几个方面着手打造多方共赢机制。 一、坚持以“品牌代理 代理品牌”为核心。当前“万富商业连锁”不但拥有奥黛佳人、仙妮露、快乐公主、雅魅诗、星戈、丁香紫蝶等十多个自有的品牌；而且拥有众多代理品牌，如安莎、随意、纳特诗、千姿万丽、都市金夫人、万氏棉、威者等众多市场强势品牌。品牌要拓展就必须有市场，销售网络越大，合作伙伴的销售信心就越强。且大多数品牌适合广大普通消费者，从高、中、低多层次的品牌组合来共同打造一个内衣营销的“王国”。一般的流通品牌最理想的市场就是二三线城市的布局，目前除了广州、东莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江门、梅州、汕头、兴宁、鹤山以及省外的江西、湖南、河南、四川、广西等地都有了重点的布局。内衣产品如果不能登陆国内的二三线市场，那么怎么谈品牌普及呢？新思路勇敢的将内衣批发连锁终端化，投向广大的二三线市场，根据市场环境与消费需求，做真正适合各类内衣品牌生存的市场，以核心城市为依托、以点扩面，新思路的发展市场已迈向全国。 二、以批发连锁或批发代理为中心，全面升级内衣终端服务体系。以往的零售品牌连锁加盟店都要从总部进货，如果路途遥远、配送不及时就会给门店带来很多的不便。 “万富商业连锁”大胆创新，以每一个批发连锁店、批发代理商为区域大本营，以批发为核心，发展各品牌终端零售店，一方面让各地的“万富商业连锁”内衣批发店拥有更多自主权，在总部营销中心的帮助下发展自己区域内的终端零售品牌店，使得自己拥有一批忠实的零售商来促进销售业绩；另一方面，因区域配送优势、价格统一优势，就近“取材”使得终端零售品牌店在配送、价格、服务方面占得先机。结合公司统一的专业指导培训、统一的形象推广、统一的管理输出，使得批发与终端业务发展更加细致化、专业化。 三、利用公司渠道优势与合作伙伴共同扩大影响力。发展品牌要有影响力，同时还要考虑各级合作伙伴的投资能力。新思路根据各地客户的需求因地适宜的进行各种广告促销模式，例如：在梅州、兴宁就以当地的交通工具“客运三轮车”、“”区间公交车”为依托，进行了广泛的宣传、且为加盟伙伴的设计、打版样的高费用进行半价或者免费的优惠；又如在中山等地根据传播效果实际作用，进行户外广告牌及商业街区的灯箱为集中点的传播等。 四、支持各级伙伴开阔营销渠道的多元化。面对目前市场，收回代理权、压缩加盟商的事件已是司空见惯；租铺、人力成本、库存压力这些问题也已经成为让利润越来越薄的老三样，面对严峻的市场考验，总经理宋万良一语道破；“万富营销模式成熟、渠道辐射广阔、市场影响深远，对于与我们合作的内衣品牌而言，我们都能帮助合作伙伴在最短的时间、用最小的成本取得最大的销量，从而提高品牌知名度；公司旗下众多代理品牌、自持品牌及商业品牌，能让每一位有志从事内衣事业的人士找到适合自己的合作模式和经营方式。包括帮助批发商、零售商开拓商超市场、内衣专卖超市等等，就自身而言已经与百佳、新一佳、丽人岛、壹加壹等多个商家合作；或购销产品、或设立专柜、或提供渠道服务将公司的的销售渠道不断拓宽拓广，新思路的理想是携手优质内衣供应商、有志从事内衣业的广大客户，共创美丽事业”。 五、实现产品供销地域化。单个品牌往往会造成加盟合作伙伴的地域差异，比如北方市场 部分客户反映文胸杯型较大，但是如果每次配货需要全码统一捆绑订货的话，相对杯型较小的产品就不能及时的销售，久而久之很多客户的部分产品就会滞销。新思路深入调查市场，并有专业人员到店进行建议与跟进。从每一个细节出发、把适合的产品运送到门店。同时给予各地的加盟批发商、加盟终端零售品牌商在袜子、毛巾等产品上有一定的自我采购权利，使得各级合作伙伴的自主经营权得到提升；同时长期进行产品跟踪调研，商品分析人员把门店的各类数据及时传达给合作伙伴，使得公司整体的产品架构井然有序、各级加盟商也及时得到退货、换货的信息，节约经营成本。 六、贴身的多元化客情跟踪与培训服务。随着各类门店的数量增多，新思路总部组建的客户投诉服务中心将对各供应商、加盟商、经销商的管理进行统一服务。从货款结算到铺货宣传、从开业筹备到营业协助、从人员管理到服务投诉等工作进行统一的整合分析、然后以各类投诉服务跟踪进程为服务思路，环环相扣、有条不紊的进行跟踪。新思路2011年全面展开对直营店、加盟店、经销店的培训与协助服务支持。公司组建培训中心，聘请行业经验丰富、行业知识渊博的讲师团队，为各类合作伙伴进行面对面的培训指导服务，公司在培训中心还培养大批的“职业店长”、“经营督导”等专业人士到各门店进行长时间、高标准的管理、为门店进行服务。新思路培训中心还定期举办岗前、在职提升、管理技能、销售经验的培训班、座谈会、交流会，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各门店可以直接向新思路培训中心提出培训或协助请求，在培训中心的统一安排下进行指导。 七、突破电子商务的瓶颈。目前公司拥有仙妮璐淘宝商城、仙妮璐官网、万富商城、可以俪人坊商城等多个网上销售平台。在电子商务竞争如火如茶的今天，新思路在探寻一条适合自身发展的道路。公司正在构思建立国内首家网上内衣购销平台，！ 在接下来的发展中，新思路将继续把打造“中国内衣批发第一品牌”设定为企业目标，朝着产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局稳健发展，与全体合作伙伴共荣共进，共创美丽事业！