王老吉出瓶装是对的！还出晚了！作者：徐雄俊（食品营销战略定位专家） 王老吉在北方卖得不好，主要还是地域原因和季节原因，北方天气冷，在广东冬天销量就会受到很大影响，这与凉茶自身特性有很大关系，可乐冬天可以热着喝！凉茶好像不能热着喝！ 王老吉出瓶装是对的！还出晚了！不会出现跷跷板效应，一是可以解决铁罐装的包装弊端和不足，让喝凉茶变得更方便；二是可以抢和其正等瓶装的市场份额，扩大其总销量，根本上让消
如何做好品牌命名？ 徐雄俊（食品营销战略定位专家）品牌命名是品牌战略的重要因素，善名命善，好名字节省一半的广告费，我们发现香港明星包装的第一步就是改名；我们发现国际品牌一到中国必须要取一个好的中文名；我们发现世界上卖得最好的汽车叫做“奔驰”和“宝马”，卖得最好的可乐叫做“可口可乐”，卖得最好的洗发水叫做“海飞丝”。那么，什么是最好的名称呢？笔者认为：
品牌定位的三大核心方法 作者：徐雄俊（食品饮料战略定位专家） 管理学之父德鲁克说过：企业存在的唯一价值就是创造顾客，而定位理论认为：企业是以品牌来创造顾客的，品牌是商业竞争的基本单位，所以打造品牌是企业的首要战略任务，而定位就是在顾客心智中找到这个阶梯位置！那么您的品牌该如何定位？ 定位如此重要，那到底该如何定位呢？今天雄俊和您分享定位第一大方法-
借势高于营销--以蒙牛为例 作者：徐雄俊（食品饮料战略定位专家）什么是势？为什么要借势？如何借势？兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，从高处飞奔而下，力量之大，以至于可以冲走巨石，这就是势的力量。势是规律、是潮流，是宇宙和人类社会本身的能量。荀子说：“君子生非异也，善假与物也。”胡雪岩说：“与其待时，不如乘势。”我们说：“时势造英雄，但英雄不能造时势。” 所谓 “
和其正凉茶成功的四大营销关键 作者：徐雄俊（食品饮料战略定位专家） 1、品牌定位上：直接借势王老吉“预防上火”功能，定位瓶装凉茶代表，甚至定位成“即饮茶饮料”，放弃诉求“清火”变成直接强调“大瓶共分享，瓶装更尽兴”； 2、产品包装战略：与铁罐装王老吉对立，聚焦PET大瓶装，更多更实惠，形成“和其正=瓶装凉茶”心智定位；3、渠道战略上：避开王老吉强势市场和强势渠道，从北往南打，从二
王老吉之劫，或以和谈收场 作者: 徐雄俊（2012年发表于《销售与市场和《第一营销网》）摘要: 广药与加多宝的纠纷不会影响王老吉的品牌和销量王老吉作为“中国正宗凉茶”已经占据消费者心智，因此不会因为商标问题产生大的影响。正如饮料巨头可口可乐和百事可乐，100多年来都不曾因为商标归属问题而影响其品牌价值和销量。广药如果不把王老吉品牌交给加多宝做，也会 ...广药与加多宝的纠纷不会影响王老吉的品牌和
高档月饼为什么惨淡经营 作者：徐雄俊（食品营销战略定位专家）中国高端月饼市场：成本高但难以高价、利润降低、中高档销量下滑、低端仍然有量，整个中国中高档礼品、烟酒茶、奢侈品消费减慢，回归理性、回归自然，返璞归真。今年月饼大战没有往年惨烈，总体上人口增长经济增长，但今年中高端月饼消费月饼会下滑比较严重！原因分析如下：1、受国家“八项规定”等政策影响，今年国家强化廉政建设，推
再谈蒙牛营销战略成功之道 作者:徐雄俊(食品饮料营销战略专家)2011年6月，蒙牛创始人牛根生正式卸任董事会主席职位，由中粮集团董事长宁高宁接任，如此，经过“三聚氰胺”系列危机的洗礼，蒙牛正式脱离险境，正式投入央企的怀抱，这对蒙牛和牛根生来说，也不失为最圆满的归宿。当年蒙牛以短短6年时间成为行业的领跑者，并一直处在风口浪尖，现在也算是风平浪静，国人的眼球可能早已从乳业转向了乔布斯。现在重提
中国企业厚德方能载物—以霸王集团为例 作者:徐雄俊像刘备一样，霸王创始人一出生就是帝王之家，命就是比别人好，品牌资产就是比别人高。据霸王官网介绍：霸王集团创始人陈启源先生是陈朝开国皇帝陈武帝陈霸先的后人，是陈氏家族21代“中药世家”的正宗传人 。霸王早在1985年就完成“霸王”商标注册，最早以生产啤酒香波起家，后生产果酸首乌洗发露和皂角洗发露，2000年推出丽涛，经过多次市场失利，最后靠“霸王”
从霸王凉茶惨败看中国企业商战失误作者:徐雄俊(发表于《糖烟酒周刊》食品版 2012年11月A版P34页)孙子兵法曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，就是强调战争的战略意义和重要性。战争年代国与国之间的竞争靠军队，和平年代国与国之间的竞争靠商队，商队的竞争就是商战，商战背后的核心就是品牌战略。 商战和战争一样残酷，杀敌一千，自损八百，一将功臣万古枯，在全球化的市场，品牌商战越来越
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