徐雄俊：如何做定位调研？（定位课程） 定位调研分析导图： 一、行业品类 1、行业的体量和增长趋势 2、行业品类分化趋势 3、第一品牌的销售额 4、是否形成二元竞争 5、第一品牌和自己的市场份额对比 6、行业品牌心智资源地图 二、消费者 1、源点消费人群界定 2、消费者心智好产品的标准（5大购买特性利益） 3、消费者需求的本质（3大需求价值） 4、产品存在的根本冲突和问题（3大痛点） 5、消费者心智
徐雄俊：做定位为什么要做聚焦？（定位课程） 品牌定位和聚焦战略成功案例：通用电气、万科地产、格力空调、加多宝凉茶、六个核桃、东阿阿胶、长城汽车等定位和聚焦案例 “我专而敌分”，“以众击寡”，“兵散则势弱，聚则势强。” —— 《孙子兵法》 “战争的艺术就是在某一点上集中最大优势兵力。”——拿破仑 “战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。我们要严格遵守这一原则，并把它看作是一种可靠的行动指南。” —
徐雄俊：心智资源的5重优势？（定位课程） 第一重优势：屏蔽效应：赢得消费者首选，在心智中屏蔽竞争对手； 第二重优势：认知优势：在产品、质量方面获得顾客更高认可； 第三重优势：溢价优势：实现产品更高溢价，导向经营良性循环； 第四重优势：渠道优势：掌握销售渠道的主动权； 第五重优势：资源优势：更容易获得政府、资本、媒体、人才等优势资源。
徐雄俊：如何画行业心智资源地图？（定位课程） 得民心者得天下！ 自古以来，成功的关键都是夺取心智资源。 什么是心智？什么是心智资源？ 心智：人们过滤、接受、处理和储存信息的方式和空间； 心智资源：经由时间的积累和口碑相传，人们较为固定的评价和认知； 中国娱乐行业、餐饮行业、洗发水行业、小汽车行业、家电行业、食用油行业、网站、医院、 全球国家品牌、中国地区等各行业各业心智资源地图。 思考并描绘你所在
徐雄俊：心智如何产生神奇作用？（定位课程） 我们学习了毛主席如何做定位，学习毛主席如何通过“打土豪，分田地”来撬动四亿中国人的人心，我们继续来看心智如何产生神奇作用？如何撬动消费者的心智力量？如何通过撬动消费者的心智力量来打造伟大品牌？ 我们一起看看全球最最顶尖的定位案例：可口可乐、王老吉、六个核桃、老板大吸力、公牛插座等。
徐雄俊：如何向毛主席学定位？（定位课程） 毛主席的“打土豪，分田地”，它就是一个全球最伟大的定位案例，毛主席是中国五千年历史最顶尖的战略大师，他把中国的传统文化精髓运用到登峰造极。中国2500年历史，帝王有江山，没有人心。宗教教主有人心，但没有江山。毛主席是既得江山又得人心，圣王合一，毛主席的江山就是建立了新中国，毛主席的人心就是建立“思想”。那毛主席他到底是如何做战略？如何得民心的呢？毛主席做定
徐雄俊：定位与中国传统文化精髓（定位课程） 天尊地卑，乾坤定矣。天地人通者王，不通则亡。——周易 勤修戒定慧，熄灭贪嗔痴。——佛教教义精髓 名不正则言不顺。逐二兔，不得其一。——孔子 少则得，多则惑。反者道之动，弱者道之用。——老子《道德经》 先胜而后求战！上兵伐谋，不战而屈人之兵。兵者五事,道天地将法；将者五事,智信仁勇严。——孙子 屁股决定脑袋，打土豪，分田地。——毛主席 中国人的定位思想：定
徐雄俊：品牌定位的6大作用（定位课程） 品牌定位的6大作用：解决竞争、提高利润、简化管理、凝聚团队、缓解订单、持续盈利 定位理论与传统营销理论的区别 企业的战略必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智中接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业提供的产品或服务被顾客接受而转化成业绩。 定位是营销4P之前最重要的一个P。
徐雄俊：定位的精髓和本质？（定位课程） 什么是定位？ 认知对营销有什么影响？ 宇宙万物皆为心力所造 所有伟大品牌都只有一套重复的销售话术 定位：在顾客的心智中，针对竞争对手确立自己最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。 重新定位： 调整人们对既有产品的原有认知，从而获得新的 更有竞争力和销售力的认知优势。 定位的终极目标是品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。 定位的精髓：营销的战场在心智 定位
徐雄俊近期独立服务客户案例： 1、助力南孚-丰蓝1号成功开创燃气灶电池新品类！（燃气灶电池，用丰蓝1号，高温下更耐用！） 2、助力金牌厨柜打造中国专业厨柜第一品牌！（金牌厨柜，更专业的高端厨柜，9大专业优势） 3、助力金彭三轮车稳固全球电动三轮车领导地位！（金彭—全球电动三轮车领导者，结实耐用，使用寿命是普通三轮车2倍。） 4、助力蓝月亮洗衣液打造中国洗衣液第一品牌（蓝月亮—中国洗衣液领导品牌，洁
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