课程背景在21世纪的商业社会，愈来愈多的企业意识到企业最大的财富不是产品或服务，而是人，特别是冲锋在市场一线直接创造财富和价值的销售人员。其整体的精神风貌、意识状态、团队文化决定了公司的销售业绩和行业地位。销售以业绩导向的考核非常容易使大多数销售人员犯个人英雄的错误缺乏团队合作。销售人员的惰性和逐利性是最强的，考核激励运用不当，会产生致命的副作用。如何管理销售人员就成为许多民企主老板的头号难题。本
《雄鹰营销销售技巧实战训练营》课纲 不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。 ----------营销 雄鹰创始人 民企业
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《互联网思维的创新与变革》 互联网思维 主讲老师 许徐 专 业： 企业变革 授课时长： 2天 课程背景： ? 如何通过互联网帮助企业倍增用户？ ? 如何快速积累稳定的用户群？ ? 如何通过微博微信在网上营销自己的产品？ ? 本课程详细讲解了互联网思维的本质，帮助企业通过微信微博快速打造粉丝圈，倍增用户，提高知名度的方法。 课程目的： ? 通过培训了解互联网的本质； ? 通过培训学习互联网时代背景；
博世西门子家电大客户管理培训题纲 一、大客户管理指导思想：厂商共赢双赢多赢合作理论只是理想化的书本的指导思想，中国现阶段的实际状况厂商合作思想应该是这样，客大歁店，店大欺客的厂商合作思想。基于我们对中国经销商和大商超近十多年的跟踪调查研究，中国大商超对合作伙伴的态度，基本上是“挤上压下”。 二、现在通行的大客户管理模式，主要是以下几种：1.大客户经理制；2项目组制；3.高管沟通负责制；4.专家委员
撑起一片天——企业职业经理人管控方略 课 程 提 纲 一、《掀起你的盖头来》 王洛宾（应景歌曲） 1、何为职业经理人？（是什么） 2、职业经理人为何？（做什么） 定义理解 特征一：专业技能 链接：知识、能力、经验、教训的内涵区别，中西方管理思想及管理方式的区别。企业解决自身经营困境的三种方式。 特征二：职业转换 举例分析：唐骏和美的方洪波的案例
课题一：促销设计与管理 【课程内容】 第一部分：认识促销 1. 什么是促销 2. 促销的功能与特点 3. 促销在销售中的重要性 4. 现代销售的三大趋势 第二部分：促销过程管理 1. 产品的业务组合 2. 营销过程的工作与手段 3. 促销对象的选择 4. 促销过程中的营销战略 第三部分：促销与广告 1. 广告在营销中的位置 2. 广告在促销活动中的应用 3. 产品推广与品牌推广的区别 4. 广告的
一、案例分析：某案例公司成长的烦恼 1.产品经理成长的三个步骤 2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变 二、市场部的职能产品经理的角色定位 1.市场部的主要任务 2.如何成为一个成功的产品经理？ a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位 b)产品经理的角色与转换 c)成功的产品经理主要特征 3.产品经理的职业生涯规划 三、营销环境分析 1.微观营销环境分析 a)供应商分析 b)企业内部分析 c)营销
一、引子 1、合作双赢只是美丽的谎言 2、店大欺客，客大欺店 3、厂商博弈关系的三层次探讨； 二、经销商合作模式与自建渠道开发终端 1、渠道下沉，自建队伍开发终端 2、联合利华.宝洁等国际巨头十多年前早已采取的市场策略； 3、在后来者的位置.我们如何模仿.学习.竞争.超越； 4、今麦郎以前的(华龙方便面)终端开发策略成功经验赏析； 三、直供渠道的开发：合适的才是最好的 1、2004年亚洲杯招商成败
企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位 企业运营过程之中的定位、出位、越位、错位 一、定位：原义含义是把一个人或者事物要素放在适合他们能显示其价值的位置或者场所。先看下面的图形解义： 长方形：位置场所 梯形：人或事物要素的性能价值 二、定位、出位、越位、错位四者之间的关系，定位是基础，出位、越位、错位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之间内
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