今天，我们一起来对这个小小健身房开业火爆、利润倍增的营销方案进行揭秘！

  在上周，我的上一篇文章《杨磊告诉你免费营销中你所不知道的秘密—关于免费营销策略的再探讨》，详细分析了使用免费营销策略效果不好的原因，并详细探讨了免费营销中所隐藏的真正秘密。在上一篇文章中，我还分享了一个有关免费营销策略失败的案例，并且后续让大家对这个营销方案进行策划修正，原文部分内容如下：（蓝色字体显示）

  免费营销策略有那些秘密呢？

  我们先看一个使用免费营销的失败案例！

  有一个老板在深圳开了一家小型的健身房，开业后进行宣传工作。他们首先印制很多宣传单到周围的小区进行发放，但是很多人看到宣传单后就随手扔掉了，没多大效果，后来，在一位圈内朋友的建议下，他们开始发放健身体验卡，该体验卡可以免费到健身房体验三次，应该说这个营销策略应该是比较好的，可是他们发了一段时间后发现效果也好不到那里去，去体验的人还是不多，而且去体验过的人很少去办理付费的月卡年卡的！也就是说，这个免费营销策略是失败的！

  这个案例中的免费营销策略之所以失败，同样的原因是：他们并没有理解到免费营销策略的真正秘密！

  在本文中，我其实已经告诉你了有关免费营销策略的秘密，那么，如果是你，你该怎么来策划这个健身房的案例呢？欢迎大家跟帖留言，说出你的策划方案！

  在刚才所举的那个健身房的失败的免费营销案例中，那个老板后来找到了我（我们本来就认识），我帮他进一步策划和完善了这个免费营销的案例。结果，立马见效，开业火爆！利润超越同类型健身房的几倍！

  那么今天，我们就把这个营销方案进行揭秘！

  首先，一个健身房要做到开业火爆，必须在开业期间有足够的人流量，虽然发放健身体验卡目的就是为了吸引人来，但是却效果不好，原因在于，他们并没有分析出他们的精准的目标客户在哪里！健身房的目标客户一般都是在月薪至少在6000的白领以上阶层，必须寻找到这类阶层消费群体，让他们来到健身房做体验才行，所以，首先要做的是，必须把这些人引过来！

  其次，要吸引这类群体，必须找到他们经常出没的场所，而且，不能就这样免费的把健身体验卡送出，大家都知道，免费的东西珍惜的人不多，必须让这些人觉得这个体验卡有价值，得来不易！

  再次，当这些目标客户群体来体验之后，必须留住他们，让他们办理会员卡，长期成为健身房的客户，这需要采取一定的措施！

  最后，当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后，还要让他们帮你介绍客户，这样就可以源源不断的获取客户，减少你的广告和宣传成本，这同样需要一定的方法！

  综合以上分析，我们可以制定出一套营销方案：

  首先，制作价值120元的可以免费体验三次的健身体验卡，寻找周边至少20家咖啡店合作，凡在咖啡店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验卡。

  分析：通过这种方式，可以有效的把咖啡店的客户引流到健身房，一般咖啡店的客户层次都不是很低，也是健身房的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以，该体验卡是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉！（思考一下，美容院能不能合作）

  其次，当客户来健身房体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让健身健身教练和保健专家帮其量身定做适合他的健身方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡！

  分析：通过在健身房的体验和由健身教练专门为你制定的健身方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的健身价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这个健身方案，客户至少要办理一个季度卡！

  再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施：凡是成为会员的，一律赠送三张体验卡，这些体验卡可以赠送给朋友。同时，如果可以有效的推荐自己的朋友成为会员的，可以为你的朋友打一个折扣，而你本人，会有一份神秘的赠品！

  分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的朋友。而且，一般来健身的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己锻炼，这样才能持续锻炼下去！

  这就是令这个人健身房开业火爆的整套营销方案！