昨天的博文里面笔者讨论了培训行业的现状以及未来的发展趋势，相信我们对培训行业未来的发展方向都比较关注，而且更关心我们该如何应对这种发展趋势，如何去适应趋势以求得长远的发展。那么，笔者就以自己浅薄的一己之见发表一下自己的看法，希望大家拍板砖时手下留情。 首先，也是目前最普遍的问题，就是我们培训机构的员工销售能力严重有待提高。笔者也曾接到过无数的培训企业的销售电话，但是往往一个电话就那么数十秒钟甚至更
培训背景：农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了：不以你感受产品为主就做不上量，量上去了又会客大欺店；今天还与你柔情蜜意，明天就是别人的老婆了；还有经销商完全依赖厂家，推一下走一步。。。。。。培训目的：让经销商产生危机感，改变农资经销商的经营理念，正视与企业的关系，更加忠于企业培训对象：农资经销商老板培训时间：1天=6小时培训大纲：第一章：利剑悬顶，危机重重一、政策监管，行业整合1、没有了所谓
培训背景：农资企业最头疼的莫过于经销商的管理与维护了：不以你感受产品为主就做不上量，量上去了又会客大欺店；今天还与你柔情蜜意，明天就是别人的老婆了；还有经销商完全依赖厂家，推一下走一步。。。。。。培训目的：让经销商产生危机感，改变农资经销商的经营理念，正视与企业的关系，更加忠于企业培训对象：农资经销商老板培训时间：1天=6小时培训大纲：第一章：利剑悬顶，危机重重一、政策监管，行业整合1、没有了所谓
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心?培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是什么?最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。 不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技
一个富商有四个妻子，他最爱他的第四位妻子，给她穿华丽的衣服，给她吃美味佳肴。他精心地呵护她，总是给她最好的东西。他也非常爱他的第三位妻子。他颇以她为荣，总是在朋友面前炫耀她。但是，商人也总是提心吊胆，害怕她可能跟别的男人跑了。他也爱他的第二位妻子。她非常体贴，总是很耐心，实事上是商人的知己。不管什么时候商人遇到问题，他总是找第二位妻子，而她总是帮助她走出困境，渡过难关。商人的第一个妻子是个十分忠诚
在全民营销的时代，在大讲特讲沟通需求的时代，我们似乎都明白了一个真理：销售其实就是满足客户需求的过程。于是乎，人人都在研究需求，所有老师也讲需求，销售人员在不断挖掘客户需求。。。。。。然而，可笑的是我们很多时候千辛万苦费尽心思挖掘出来的需求确实客户表面的需求，按图索骥去按这些所谓的“客户需求”去满足客户、开发客户的时候，却碰了客户不软不硬的钉子，为何？下面我讲一个我亲身经历的事情。大约是2003年
一、 快速提升员工工作激情和工作能力，有效提高员工工作效率。二、 有计划有目的引导客户召开产品推广会，帮新客户迅速开发市场，树立客户信心。三、 聚焦营销。采用人力物力、政策等方面的优势力量，重点培养年销50万元以上的核心客户。四、 有计划、有目的地参加各地有效果的地方行业展会，并适当提升参加规模和政策。五、 连续地、有计划地推出相应的各种优惠政策和促销活动，提升客户销量。六、 实行样品制度。对一些
宋朝时，有两位兄弟为了遗产的争执，双双跑到知县衙门里去诉说曲直。知县是一位清官，在问明原委后，就拿出一支鞭子对那弟弟说：「你哥哥太不近人情了，他没有爱护弟弟的心，你应该替我打他。」便将鞭子递给弟弟。知县回过头来又对哥哥说：「你弟弟太不尊重你，他没有敬重兄长之心，你也应该替我惩罚他。」说着，也递给他一支鞭子。两兄弟呆呆的站着，说不出一句话。知县就催促着：「快点打！你们俩还要一面打，一面呼叫『哥哥！』
以维护公司为荣，以危害公司为耻以遵守制度为荣，以藐视制度为耻以团结互助为荣，以挑拨分裂为耻以服务客户为荣，以坑害客户为耻以积极敬业为荣，以消极懒惰为耻以宽容大度为荣，以狭隘自私为耻以谦虚好学为荣，以骄傲自大为耻以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻
1.哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。2.盲目崇拜社会关系。关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的
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