一、 打电话时的状态。电话销售中客户看不到你的相貌、服装、表情和动作，但是客户可以从你的声音感受到你的表情、情绪和状态。不要以为客户看不见你，你就可以马马虎虎，随随便便，客户是可以通过无线电波和电话线“看”到你的。所以你在打电话以前必须坐姿端正（最好是站着），气息均匀（深呼吸几次，调整气息），面带微笑（不会或者不想微笑时，就假装微笑），声音洪亮、清晰而且自信，女士声音一定要甜美（练习如何使声音甜美
随着各行各业市场的成熟和行业整合，各行业都有10强100强甚至500强，它们牢牢把持着行业的命脉，似乎其他新兴的中小企业没什么机会做大做强了。真的是这样吗？袁绍“四世三公”，势力庞大，人脉甚广，甚至可以说是“百年品牌”，还不是被比他弱小十倍的曹操给吃掉了？当年蒋介石800万正规军又是合法政府，不可谓实力不大品牌不强势，最后却被一股他们看不上眼的“共匪”给赶到了台湾。。。。。。无须过多排列，因为这样
Gary 生于 1938 年 6 月 12 日，逝世于 2007 年 4 月 8 日，享年 69 岁。在 Gary 的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的"失传的 5个营销秘密"。这 5 个营销秘密从来没有发布过，是 Gary 进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。 今天，向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。 1.
徐元直走马荐诸葛，刘皇叔三顾茅庐，拉开了诸葛亮辉煌职业生涯的序幕；一曲《隆中对》定下三分天下大计，博望坡初用兵火烧新野再破曹，确立了诸葛亮蜀汉集团的职业经理人的地位；草船借箭借东风火烧赤壁三气周瑜，取西川定汉中七擒孟获，这哥们儿事业如日中天达到巅峰；六出祁山星坠五丈原，最后以悲剧收场，同时也敲响了蜀汉集团覆没的丧钟。纵观诸葛亮的一生看似热热闹闹风风光光，实则危机四伏战战兢兢。当刘备在诸葛亮面前的自
自从西方发达国家市场营销理论进入中国之后，中国企业的营销活动一直被这些所谓的先进营销理论牵着鼻子，而很多中国企业老板对这些洋偶像顶礼膜拜，甚至出现了中国一些小微企业照搬世界500强企业的经营管理模式，以至于都不知道自己是怎么死的。自从中国有了“营销大师”以后，国人自己也给自己造了很多偶像，以至于有很多企业和营销人对那些成功人士的话深信不疑，把一些企业家的话奉为经典，成为自己事业发展中的无形枷锁。洋
咱们接上次的继续分享。首先，你要从对方的语调中，简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，可以与对方处在同一频率，给对方舒适的感觉，让他认为你是和他一样的人。其次，为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的
最近几年营销概念和营销模式不断地翻新，什么微博营销、微信营销、电话营销、网络营销、QQ营销等等，花样繁多，令人眼花缭乱，目不暇接。其实，仔细分析后你会发现，营销模式就那么几种：面对面营销、电话营销和线上营销。其中电话营销因为其成本低廉、效率较高、使用方便等优点而得到了广泛的运用和发展，如今很多行业和企业都在或多或少地运用电话营销。既然电话营销运用如此广泛，那么电话营销的技巧当然是受到大多企业销售部
XX作物科学有限公司是河南一家曾经发展非常迅猛的公司，在短短的4年间公司从一个作坊式企业迅速发展到年销售额近亿元的企业，销售业绩连年数倍甚至数十倍地增长，创造了农化企业发展的神话；XX也是中国第一家全额现款现货的农化企业，第一家预收大量预付款的农化企业，第一家单品销售额达到几千万元的企业，第一家产品被其他企业大量模仿的企业，第一家把客户会议开遍全国各地甚至开到国外的农化企业。。。。。。还是这么一家
经过艰苦的谈判，不懈的追求，你费尽了口舌，绞尽了脑汁，跑了一趟又一趟，喝了一场又一场，累得是七荤八素，晕头转向......终于 ，客户答应打款了。嘘......终于可以放心了，销售完成了！ 也许你的企业名气大，产品知名度高，制度好，政策好，销量很快就上去了。如果你从此高枕无忧，万事大吉，不久你会发现客户的销量下降了，并且越来越小。产品没问题，用户也愿意买，为什么销量就上不去呢？ 如果你去调查
在金融危机肆虐的今天，在各行业萎靡不振的今天，在国进民退的今天，绝大多数民营企业业绩萎靡不振甚至一路下滑，有的甚至到了生死的边缘。。。。。。在这生死存亡之际，营销，再一次被推到了新的高度。没有营销就意味着这个企业将命终寿寝，将被时代淘汰。 在今天诸多如案例营销、体验营销、数字营销、切割营销、亲情营销、终端营销等等的营销理论和概念中，最有效果和魅力的莫过于会议营销了。会议营销的优势在于批发式销售和
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