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曾腾辉:九型人格在大客户销售中的应用

销售技巧

2016-01-20 5762

对象

销售总监、销售经理、销售精英、

目的

以客户的性格模式锁定销售制胜策略

内容

九型人格在大客户销售中的应用

课程背景：

作为大客户销售，或销售管理人员，或许我们正在面临以下问题：

1、什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感与兴趣，并愿意了解你的产品和服务？

2、如何在销售的道路上，快速增加大客户的信任与信赖？

3、怎样的沟通方式，能让大客户开始接受与认可你，并开始对你的产品有购买欲望？

4、怎样临门一脚的成交方式，能让大客户喜欢选择被你成交？

5、什么样的合作方式，使你和大客户建立长期合作关系？

6、如何根据大客户不同的性格,设计制定并执行服务销售方案?

7、怎样建立不同客户的不同日常信息交流方式？

8、怎样根据销售人员自己的个性，确立适合自己的大客户个性？

9、怎样根据个性互补建立自己的内部团队？

人的性格，是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题.

销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?

九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问.这是一个有2000多年历史的古老学问，由古巴比伦苏菲教派流传，帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通.今天，九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具，被惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用，以提高其销售人员的人际能力和工作效率.九型人格就像《易经》一样古老而神奇，易用，易懂，精准而又有效，并特别实用.

从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的业绩与人生.

课程收益：

本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式，力争使学员实现以下收获：

※ 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向，改善个人性格和沟通方式，找出自身销售瓶颈根源及突破方式；

※ 探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系；

※ 学习通过眼神与肢体语言，3分钟快速识人的基本技巧；

※ 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式；

※ 解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同类型的客户的相处之道；

※ 寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值.

授课风格：

富有经验的导师引导+个人分享和自我观察+小组讨论和活动体验；

曾老师授课风格风趣幽默，旁征博引；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛.

课程时间：2天，6课时/天

课程对象：销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域销售人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员、与渴望全面自我成长).

课程大纲：

第一讲：古老而常新的“读心术”----九型人格概述

1、九型人格是什么?

2、九型人格的起源及发展历程

3、性格的形成因素

4、九型人格与其他性格工具的关系

5、九型人格的应用领域

6、九型人格与客户的AIDA模型销售技巧

第二讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析

一、剖析3号(成就型)

1、3号成就型的核心特质

2、3号典型人物代表：公众人物的性格分析

视频案例剪辑

3、3号型客户销售的AIDA模型秘诀