当前，家居行业呈现六大发展趋势：聚焦品牌、产业链重组、市场高度细分、市场纵深化、环保起效应、服务增值化。“清晰企业”通过整合才会有新的格局和新的机遇。 中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主
2017年11月26日，孙向阳老师受云南昭通家居建材联盟的邀请，给昭通的家居建材经销商进行一天的培训分享。现场氛围非常火爆，孙向阳老师结合少数民族市场特点及行业分析，来自昭通的经销商和店长们收获颇丰。 提升门店业绩要回到营销的本质，要不断完善影响业绩的关键指标，真正将服务是落到实处，而不要期盼靠几次爆破营销达成业绩提升。门店营销的真谛就是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成
在竞争日益激烈的家居建材市场，每一个经销商都面临着来自各方面的挑战。挖掘自身潜力并与企业恰如其分的结合，提升自身的可持续发展能力和门店业绩：发展自己的团队，战略计划，执行能力和服务意识，让经销商充分发展自己的实力。 2017年11月22日，应丽江家居建材联盟的邀请的邀请，孙向阳老师主讲的《快速提升单店销量倍增业绩》给丽江家居建材经销商及销售精英带来精彩的课程，深得参会者一致好评。参会
11月8日，应云南玉溪家居建材商会的邀请，孙向阳老师主讲本次课程《卖场营销活化终端 倍增业绩》深得参会者一致好评。红塔区、江川区、澄江县、通海县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县等参会各门店店长、销售经理和品牌经销商 约110余人。课程让家居营销人员感悟到，移动互联网时代的营销不是微信营销，更不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。 【精彩分享】 家居卖场卖场PK电商的关键是
11月5日，应云南曲靖家居建材商会的邀请，孙向阳老师主讲本次课程《卖场营销活化终端 倍增业绩》深得参会者一致好评。参会各门店店长、销售经理和品牌经销商约180余人。课程让家居营销人员感悟到，移动互联网时代的营销不是微信营销，更不是微博营销，而是一套系统的营销思想和解决方案。 【精彩分享】 目前，许多中小企业陷入经营“没有钱、没有人，产品滞销”的困境，到底该怎么办？市场是不会同情弱者
企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒，也恰恰体现在以小博大和以弱击强上面。 瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英格瓦●坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁的行为，成就了今天的宜家。”从话语中，我们可以感知到宜家“敬业精神
11月3日，中国高利润赢利核心专家-孙向阳老师应昆明家居建材联盟的邀请，主讲《品牌门店高利润营销的真谛》专业主题培训。该课程深受昆明各家居建材门店、经销商及销售精英的一致好评。参会各门店人员和品牌厂家销售经理 约350余人。 课程充分结合了培训核心目标,条理清晰,环环相扣,以精彩案例,情境模拟等国外先进教学方式,融入最新资讯与时俱进的将家居建材营销的真谛阐述的淋漓尽致,深入人心。让家居
随着消费市场的不断升级，橱柜、衣柜的家居产品定制化在行业内已经掀起了一段热潮，还有不少企业不止于单一品类的定制，而是接连布局全屋定制，从而实现定制空间的最大化。然而，业界仍有很多坚持标准化、成品化路线的家居企业，那么定制家居与标准家居，谁将主导家居行业的未来十年呢? 定制化与标准化 业界观点一览 标准化派：“如今哪怕高端定制也在逐渐式微，在价格、工期、质量无法确定的当下，只有标准化
11月1日，建材家居资深培训专家孙向阳老师在安徽合肥进行了一场生动幽默的终端销售技巧培训，来自安徽、江苏以及江西的营销精英们共聚合肥参加了本次分享！学员们反馈：本次分享非常愉快，探讨也也非常热烈，孙向阳老师实战经验丰富，专业性很强，生动幽默的讲解方式也让课程变得更加容易理解和操作 。参与培训的学员希望今后能有更多的机会交流，共同为门店营销出力献策！ 通过改变门店运营思维，掌握成功标杆模式
身未动，心已远。其实，提升家具卖场的赢利能力，关键在于突出品牌影响力、陈列吸引力、导购营销力、市场拓展力。 首先，我们要从分析影响卖场业绩的关键指标入手，也就是KPI（关键绩效指标），主要有销售目标、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额/面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数/单数）、回头率、客单价（销售金额/单数）、人效等10项卖场核心指标。KPI可以将卖场管理焦点
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