关于传统商业业态营销突围的新思考　　一、项目现状　　锦联商厦项目处于初级运营阶段，项目主营业务选项工作、项目整体调研、项目市场定位、项目商业空间切割（规划）、项目总体形象规划、项目招商规划、项目运营规划还没有正式开始进行，原始的“综合百货商厦”的经营定位面临一定的市场难度，先研究，在定位，才是正确的做法。　　东营市场虽然规模不大，人口不多，但基本的商业零售业态也处于日趋完善的状态，在总体消费量一定情况下，经营者必须要考虑的是如何创造“差异化的市场优势”，拼规模、拼实力、拼品牌、拼资源，目前的锦联都没有优势可言，唯一的优势就是根据当前的市场环境，深入挖掘消费心理“空白点”，寻找出与众不同的“热度品类市场”，为当地消费者提供一种新的消费理念或生活方式，而不是增加一个同质化严重的“业态模式”，提供新产品、新服务、新文化、新理念、新模式，才是锦联市场突破的利剑，成为当地中档消费业态的“第一品牌”才能得以实现。　　二、原有经营思路突破的探讨　　“特色”才是原有思路的新出路，只有赋予锦联品牌以特色，才能突破当前同质化竞争的格局，才能“异军突起”，实现在传统百货经营里的“鹤立鸡群”效果，锦联品牌不与他们“比资金、比规模、比品种、比品牌、比实力”，但要“比特色、比品质、比文化、比服务、比管理、比策划”，这样才能走出“经营雷同的误区”。　　在“特色经营思路”的指导下，进行差异化运营，如经营品种、品类的特色，独特经营模式特色，整体环境特色，经营服务特色，经营文化特色等方面，这样才会“走出困境，闯出一片属于自己的蓝天”。　　但这一切，需要扎实的经营基本功和丰富的管理经验，同时优秀的人才也是实现目标的重要保障，这需要时间、研究、思考和共同的努力！　　三、关于服务内容　　1、商业市场专业调查　　目的：分析东营市场商业业态实际状况，调整商业战略布局，选择差异化项目与定位。　　作用：　　1、有利于企业进行正确的市场定位；　　2、有利于企业制定和实施正确的市场营销战略；　　3、有利于企业实行正确的产品策略； 　　4、有利于企业实行正确的价格策略；　　5、有利于企业实行正确的分销售和采购策略； 　　6、有利于企业有效开展广告促销活动；　　7、有利于了解竞争产品市场表现并制订有针对性的市场竞争策略；　　8、有利于评估、监测市场运营状况并及时进行调整。　　2、最优化商业项目的选择与定位　　目的：找准市场“切入点”，选准消费“空白点”，瞄准目标人群“需求点”，掌控当地商业业态“制高点”。　　3、商业视觉体系规划与商业分割设计　　目的：科学、合理地，以市场为导向，按照消费者正常消费习惯设计商业空间，达到“人性化、规范化、科学化”的新消费模式。　　4、商业项目招商策划与管理　　目的：招商、加盟新项目，按照规范的流程进行合理的商业管理，让商户更放心，让消费者感到更亲切，树立品牌亲和力和影响力。　　5、商业经营总体规划　　目的：制定科学的运营计划，广告策略、公关策略、促销策略、让项目健康、持久、规范运营，产生持续增长的利润，提高品牌价值和社会影响力。