终端促销策划与有效执行

课程背景：            

为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？

为什么企业的促销手段如此雷同？

为什么会出现大促小销，小促不销？

为什么促销一停销量马上就下滑？

主要是促销活动从策划、执行到评估缺乏科学有效的的机制和标准，本课程从促销的道法术器几个方面入手，系统阐述促销创意策划、实施执行到效果评估，进而提升促销的整体效益

课程收益：    

1、获取促销设计与策划方法及工具

2、掌握促销方案执行和过程管理

3、运用促销效果评估工具，提升企业促销实施绩效

课程特色：

课前深入调查学员促销策划，实施，评估方面的难点、疑点，结合学员企业所处行业及企业实际情况，学习如何有效玩转促销的方法与技巧。结合主讲老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。并通过分组研讨，课堂演练，让学习过程生动化。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：市场总监、品牌总监 、促销主管；营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员。

授课方式：课程讲授60%，案例分析及研讨 20%，实操练习20%

课程大纲：

第一讲：区域推广，品牌建设

1、区域推广与品牌建设的关系

2、品牌即“体验”（销售角度）

3、销售过程如何让品牌管理落地

4、线上线下？——做好最有效的“地面推广”

5、良好的终端（门店）规划与管理：形象、陈列、氛围、服务等

研讨：如何做好“XX主题”推广活动？

6、地面推广的形式

7、策略性规划地面推广活动

第二讲：促销方法解析

一、促销使用中需要关注的问题

1、我们促销工作中的困惑

2、品牌与促销的关系

3、促销与渠道政策

4、终端促销与事件处理

二、常见的促销形式分析

1、价格促销

2、赠品促销

3、人员促销

4、演艺促销

5、有奖促销

6、联合促销

7、捆绑促销

8、体验促销

三、促销的战术设计

1、吸引新顾客的促销战术

2、提高顾客购买频率的促销战术

3、提高顾客购买量的促销战术

4、提高品牌美誉度的促销战术

5、提高顾客忠诚度的促销战术

第三讲：促销活动设计

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、策略性

3、可执行性

4、重视过程管理

5、……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

9、促销费用预算及效果预测

10、执行人安排及过程管控、评估标准

三、促销方案策划流程：定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案

第四讲：促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、内部沟通

2、外部沟通

二、促销前的准备

1、促销物料准备

2、促销人员招募与培训

三、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

第五讲：促销效果的评估

一、促销效果评估的必要性

二、促销效果的评估方法

1、业绩评估：销量净增加率、盈亏平衡点分析

2、目的达成评估：推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、改善客情关系……

3、过程控制评估：促销前、促销中、促销后