如何有效运作三四级市场 课程背景： 由于一二级市场渠道几乎被连锁卖场垄断，市场竞争加剧，渠道费用高企，大量品牌企业生存困难。 面对一二级市场受外资品牌阻击的格局，成长型企业及其品牌应高度集中于三四级市场。随着国家新型城镇化战略的推行，这也就意味着中国农村市场将面临更为巨大的消费潜力。 潜力巨大的三四级市场将呈现出两种品牌阵营：一是知名品牌为代表的渠道战略转型品牌阵营，另一种是新兴品牌为代表的专注
终端促销策划与有效执行 课程背景： 为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷？ 为什么企业的促销手段如此雷同？ 为什么会出现大促小销，小促不销？ 为什么促销一停销量马上就下滑？ 主要是促销活动从策划、执行到评估缺乏科学有效的的机制和标准，本课程从促销的道法术器几个方面入手，系统阐述促销创意策划、实施执行到效果评估，进而提升促销的整体效益 课程收益： 1、获取促销设计与策划方法及工具
渠道开发与经销商管理 课程背景： 市场竞争愈演愈烈，资源投放逐年上升，经销商哭穷、区域经理叫苦，个别区域市场红灯频闪，结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场，完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。 对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题： 如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？ 这些问
张方金老师受步步高手机公司的邀请，为240多位销售精英带来了一场《手机营销精英特训营》的培训，从市场调查研究分析到经销商的管理方面给了给了学员们新的思路和方法，受到了学员和领导的高度赞赏。张老师主讲课程渠道开发、经销商管理、终端营销。
在中国，要管好一家真正的国际化企业，难度不小。公司面临诸多挑战，包括如何平衡集权和分权，本地化和全球化，直接销售和间接销售，等等。笔者列出的最后一项挑战，可能会在任何一家国际性公司的管理层中获得共鸣。根据Frontier Strategy Group最近的研究，94%的国际化运营公司在一定程度上采用第三方分销商。因此，向海外扩张的中国公司应慎重对待国际分销渠道的管理问题，才能确保它们的产品能到达终
一、 前言 近几年来，中国的市场正在掀起一场深刻的变化，尤其在商业领域，令人眼花缭乱的变动不断刺激着中国营销人士的神经，如何应变，已成为业界不得不思索的问题。1、超市的壮大：由国内权威部门的统计资料表明，在99年全国商业流通企业的排行榜上，上海联华超市以76亿元的业绩雄居榜首，将以前长期独霸江湖的“龙头”上海第一百货商店抛在了身后。2、外资的侵入：到目前为止，进入中国的外国商业资本包括有世界第一的
一、快速消费品的渠道类型根据商品在流通过程中有无渠道商的参与，可以将企业的渠道类型分为直接分销渠道和间接分销渠道两种类型。快速消费品企业的渠道跟传统行业一样也分为直接分销和间接分销两种类型，间接分销渠道又可以根据渠道长短细分为几种不同长度的渠道类型。（一）直接分销渠道：企业——消费者该渠道类型的特点是产品直接由生产企业销售给消费者，没有任何渠道商的参与。这种渠道就是直接分销渠道，简称直销。在快速消
客户：塔牌绍兴酒有限公司 地点：浙江省 - 绍兴 时间：2011/8/8 0:00:00 2011年8月8日——9日，塔牌绍兴酒全国营销精英训练营第一期培训活动如期展开，张方金老师带给塔牌营销团队的《销售技能》与《销售管理技能》课程在塔牌公司新建的多功能会议室相继演绎。受到塔牌上下一致的好评。培训结束后，塔牌营销总监缪洪湖先生当场对张方金老师表达了年度培训合作的意向。并且就塔牌绍兴酒秋季旺季到来之
客户：中国电信江苏分公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2011/4/20 0:00:00 应中国电信江苏分公司邀请，张方金老师于4月20为江苏电信全省渠道管理暨社会（卖场）渠道经理培训，为江苏电信拓展新的渠道，实现年度战略提升做铺垫，取得一定的效果。
客户：新之源生物制品 地点：福建省 - 福州 时间：2011/8/18 0:00:00 近日，张方金老师受新之源生物制品（蜂蜜）之邀，为来自各地的销售管理人员开展《KA门店业绩提升实务》课程，张老师分别从分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销七个方面进行逐一分析，破解门店业绩提升难题。受到企业与学员好评。
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