课程背景：

《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程以培养员工的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学员实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学员应达到以下基本要求：  1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。  3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。  4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、沟通能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。  5、培养学员分析问题、解决问题和实际运用的能力。

课程对象：企业的各层级

课程时间：1天版6小时

课程特色：

结合行业职场背景实用实效实战

讲授与讨论相结合的互动式教学

大量的互动练习带动启发式学习

引导学员进行深层次的思想触动

培训方式：

老师讲授，提问互动：体验听的学问

案例分享，情景剧场：体验看的精彩

角色扮演，实景演练：体验动的快乐

课程行动，管理工具：体验培训成果

课程收益：

帮助员工加强对网销的理解

有针对性且操之可行的改善方案

帮助员工建立营销技巧方案

帮助员工找到事半功倍的好方法

提升员工积极性，提升企业业绩

课程大纲：

第一讲：

1、了解行业发展及前景

2、了解客户群体及需求

3、成为合格的营销人应有的素质

第二讲：

1、企业产品的市场分析及竞争优势

2、如何定义客户群体

3、如何通过网络工具吸引更多的群体的关注

4、如何对每个潜在客户进行营销

第三讲：

讨论：目前是如何进行营销，效率怎么样？）

1、客户群体是怎样选择的？

2、效率如何？

3、如何运用常用的营销工具？

步骤一：分享自己的客户案例？

技巧介绍：如何成功签约客户？

步骤二：分享曾经客户的成交率，达到百分比是多少？

技巧介绍：自己的营销方式介绍

第四讲：

1、网销人的定位

2、如何包装

3、寻找客户的技巧

4、如何找到客户需求，取得信任度

5、如何快速成交客户