《打造巅峰销售团队》 课程讲师：张子凡 课程时间：2天 培训方式： 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 我的营销观点： 转变一个念头，世界从此为你发生变化。 选择一份工作很重要，用什么态度去面对这份工作更重要；选择影响人生，态度决定人生。 当一个人做足了充分的准备而后决定开始拿命搏路时，整个世界都会为你让路！ ——张子凡 课程大纲： 【专题一】销售组织模式、销售部门职能分析 销售部是做什么的？ 不同销售组织模式的优缺点 销售部的误区与问题 【专题二】组织好自己 销售经理应具备的基本观念 成功销售经理的检定标准 骨干员工与管理者的区别 销售经理应具备的素质与魅力 销售经理的工作性质（8种角色） 销售经理的基本职责 “独孤三式”控管方法 领导方式与领导者威望 四种常见的管理误区 担任销售经理最忌讳的两种特性 时间管理 管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点 动荡的环境中如何适应变化 【专题三】组织好部属 如何与你的下属建立互信的关系 团队成功的关键角色 有效团队的基本特点 团队内部的沟通与协调技巧 目标与计划管理 【专题四】漏斗管理法 制定工作目标的步骤 工作目标与计划的制定 工作目标与计划的实施 如何正确总结目标与计划 制定工作目标实例分析 【专题五】如何授权 授权的重要性 授权的四步曲 授权的原则 什么时候不能授权 【专题六】员工辅导和激励-领导员工达成目标 用人之忌 员工的关键行为管理 走动式管理 销售经理的人力资源管理 职业生涯规划与发展 几种员工教育训练方法 培训与发展的评估 新员工面试技巧 辅导不同水平的员工 对付难缠的员工 激励与业绩考核 绩效管理的程序 绩效管理的几种方法 Q&A（问题讨论与答疑）