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禾斗老师:周一老师正能量传播 销售就是认真
2016-10-17 2444


周一老师正能量传播 销售就是认真

我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是,业绩不好,只有一个原因,那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。(行销法则十五:凡事只要认真,你的业绩就会好起来。) 我在美国的时候,在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床,7点半离开住处,8点半到9点有第一场演讲,在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。 等到我实际去演讲的时候,我已经演讲了第二次,所以我比较熟练。讲完之后,我准备到下一个会场,在车上我又讲了第三次,到现场我实际已经讲了第四次。 拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客,但一天下来,也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话,一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿,从A打到Z。 我们公司规定,每天一定要打100个陌生电话,我一开始就偷懒,打了二三十个电话,随便抄一下卡片,说我已打过。经理问,你今天打了100个电话吗?拿来给我看看。我说:经理,明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。 我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师,所以我感觉他真是比我认真。(行销法则十六:提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。)后来我发奋图强,也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构,我们打电话一定要站着打,因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话,而且一定要站着打。(行销法则十七:每天要完成100个陌生顾客的拜访量,并且要站着打电话。)然后晚上在小组开会、研讨,等开会结束之后,我们再对镜子练习3个小时的演讲,这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿,真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。所以我说,每一份私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前表现出来。(行销法则十八:每一份私下努力的结果,都会获得增值的回报,最终都会在公众面前表现出来。)当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树,就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢?肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢?表示之前呢没有种。所以,假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意,或是没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,那就是之前你没有播种。要从银行提款,就要先存款,没有存款如何提款。大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩,但大部分人的付出都还是不够的。(行销法则十九:要想获得什么,就看你付出的是什么。)我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么成功的,他说很简单:比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是——比别人努力三倍,比世界上努力的人还要更努力。所以,你要超越他们,你希望自己有多高的成就,你就要努力几倍。(行销法则二十:要想超过谁,你就要比他更努力。)



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