漠野红沙漠茶周科荣院长 微商，如何提高转换率？

我们做微商，为什么要提高转换率？

因为销售=基数(粉丝)X概率(转化率)

转化分两种：朋友转化为客户和客户转化为代理

一：朋友转化为客户

1.成交心理：所有人对推销都是抵触的。

举例说明：小孩都不想打针，你只能哄他、引导他。

2.成交方法：硬广告是在和意识沟通，软广告是和潜意识在沟通。

举例说明：每个公司都有保安，那么保安就是意识，负责判断、思考、防御。老板就是潜意识，做决策的。所以你要绕过意识和潜意识沟通（绕过保安和老板沟通）这样你的产品才能销售出去。

3.要求成交:如果你不成交客户，客户就会被别人成交

举例说明：你泡妞，总是暗示性挑逗她，而不行动，那她总有一天会和别人跑了

4.持续成交：整天开发新客户浪费了老客户资源,90%的利润在追销。

举例说明：因为追销老客户比开发新客户容易十倍，因为老客户已经产生信任，此处为转化为代理作为伏笔。

总结：从客户的立场去引导他，找到适合成交的方法，主动要求客户成交，持续发展关系。

二：客户转化为代理

我们做微商，为什么要将客户转化为代理，因为有团队，你才能赚更多赚钱，共赢。

1.设计诱惑：看到希望才有想法

举例说明：大部分人不喜欢去挑战未知事物

2.口碑见证：任何人做件事情都需要一个理由

举例说明：你想吃饭，是因为你饿了

3.达成共识：每个人都希望自己物质和精神生活都丰满

举例说明：没有人不喜欢更富有，做自己喜欢做的事情

总结：用自己微商经历吸引客户，加上代理成功案例，然后成交他。