销售管理者与销售人员只有熟稔各类渠道分销商的商业角色、商业模式与商业指标，才能找到与渠道成员的合作交集，才能有的放矢地对渠道成员进行有效管理。
本课程旨在使学员了解各类分销渠道成员的商业模式，通过衡量其商业指标洞察商业机会，从而有效把握和维持与分销渠道成员的销售合作机会。
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