客户：中国移动广西分公司 地点：广西区 - 玉林 时间：2013/6/10 0:00:00 渠道代理商快速扩张与发展培训 ---渠道代理商新营销策略 第一天：代理商零售店发展战略 一、代理商终端分销模式探究 1、国外通信行业策略研究分析 2、传统渠道代理商盈利模式瓶颈与突围 3、3G时代渠道代理商如何与运营商绑定发展？ 本节提要：由国外手机分销发展模式简析，结合中国手机分销发展之实际国情及市场特点，得出3G时代运营商特别是中国移动将成为手机产业链中起主导作用的一环。再由传统渠道代理商盈利困难这一事实，从而引导社会渠道零售商重视与运营商主动积极建立合作。同时也给出一些与运营合作的具体实操思路。 二、渠道代理商盈利模式创新 1、渠道代理商不同历史阶段的盈利模式分析 2、渠道代理商传统收入创收 3、渠道代理商盈利点探寻 4、把渠道代理商引入利润区的8个问题 5、21世纪渠道代理商经营赢利模式 本节提要：重点讲解手机零售在不同历史阶段盈利模式不同这一概念，从而让渠道代理商老板意识到新时期的盈利点是与运营商合作。循序渐进的让手机零售商认可与运营商合作这一重要战略。同是也给渠道代理商老板传统渠道代理商积极创收的一些盈利思路。 三、渠道代理商运营商合作之产品销售策略 1、移动心机应该这样卖 2、如何销售更多的移动套卡 3、如何由数据业务中获利 4、如何与移动运营商建立紧密的合作 本节提要：重要研究与移动运营合作的策略，移动运营商立品销售策略。如何由运营商产品中获利的策略。 第二天：代理商终端新营销 一、感悟渠道代理商新营销 1、什么是渠道代理商新营销 2、渠道代理商系统营销策略 本节提要：渠道代理商新营销的基础是系统，如何前端开发更多的潜在购机顾客？如何维护好老顾客？如何让店内的顾客成交？如何对顾客进行追销？如何做好客户管理系统让生意源源不断？ 二、快速扩张及选址策略 1、渠道代理商区域品牌做大做强战略 2、渠道代理商选址实战攻略 本节提要：渠道代理商低成本运营策略？手机发展新模式是什么？国内大型手机连锁的选址标准是什么？什么样的位置最适合做渠道代理商？ 三、渠道代理商新营销策略 策略1：管理策略 策略2：吸引客流策略 策略3：快速成交策略 策略4：提高利润策略 策略5：提高成交率策略 策略6：新机上市策略 策略7：店铺造势策略 策略8：促销活动策略 策略9：客户资源整合策略 策略10：借力行销策略 策略11：战略性逆势营销思维 策略12：抢占心智模式定位策略 策略13：激发购机欲望策略 温馨提示： 1、本课程体系是周鑫老师依据客户部分信息订制开发 2、为保证培训效果，课件时时更新，在培训实施前三天停止修改； 3、为保证培训效果，课程具体讲述内容与顺序将根据需求变化及培训现场学员反应有所变化，但最终不会偏离课程主题； 4、尊重知识，尊重原创，课程纲要严禁外传。