说明：2014年6月27日，重庆大学第19期“嘉陵江”高层管理大论坛在重庆大学A区民主湖报告厅火热开讲。此次由本人担任主讲嘉宾，演讲主题为《融资策划与资本运作改变中小企业命运》。重庆商界、企业界等各行业精英约500人出席了此次论坛。本人主要讲述了关于中小企业常见融资误区的解读、中小企业练好内功正确选择融资策略的阐述，以及适合重庆中小企业融资方法和技巧实战案例。

    重庆大学“嘉陵江”高管论坛会每3-4月举办一次，旨在帮助重庆大学高层管理者培训与发展中心(EDP)  总裁班学员更新知识、把握经济脉搏，以期吸引更多的企业高管参与，共谋发展。

 （图为2014年6月27日朱耿洲博士做客重庆大学第十九届嘉陵江高管论坛）

    重庆中小微企业总体向好

    本人在讲学前首先分析并肯定了重庆中小微企业的运营状态，认为重庆中小微企业总量增长小幅波动、小微企业增势加速，总体向好。

    数据显示：今年1-4月，重庆市中小企业实现增加值1504.1亿元，按可比价格计算，同比增长11.0%，实现利润总额325.6亿元，同比增长15.5%，实交税金277.6亿元，同比增长9.1%；提供劳动者报酬534.2亿元，同比增长15.4%。

    截止5月份底，重庆市被监测的近千户中小企业实现营业收入438.9亿元，同比增长18.2%（现价，下同），利润总额25.7亿元，同比增长32.9%，其中近800户工业企业实现工业产值418.4亿元，同比增长18.5%，利润总额20.2亿元，同比增长38.9%。经济总量增长维持波动趋势。

    同时也指出，重庆市中小企业发展形势稳中有忧。

    根据公开资料及了解的情况显示出以下不足：市场需求偏弱，订单增加的企业占比持续小幅回落，无融资需求的企业有所增加，多数企业投资意愿不强，发展缓慢；企业融资难度有所上升，5月底融资需求能满足的企业占37.8%，比4月底下降2.2个百分点，不能满足的企业占17.1%，比4月底增加0.7个百分点。而应收账款和产成品资金增速的提升，进一步增大了资金面的紧张程度。1-5月重庆监测企业应收账款112.9亿元，产成品资金占用44.8亿元，比1-4月增速分别提高5.9和6.5个百分点，企业账款催收和去库存压力加大。市中小企业增长方式由投资和出口拉动转变为投资、出口、消费协调拉动的道路，仍然漫长。

 （图为6月27日朱耿洲博士做客重庆大学第十九届嘉陵江高管论坛）

     重庆中小企业主要存在融资观念缺失

    目前，重庆中小企业面临着很多融资困境，如融资渠道窄，融资量少，融资成本高和获得商业银行的信贷资金少等问题。如不解决这些问题，将严重影响中小企业的生存和发展。这些问题主要包括以下几个方面：
    1、战略缺失，发展方向迷茫；
    2、不务“正业”，盲目投资追求暴利；
    3、企业盲目求大、铺摊子上规模；
    4、投资时机不对，对市场过于乐观；
    5、融资过量，无资产负债风险控制；
    6、短款长用，资金期限结构失衡；
    8、透支大量商业信用；
    9、营运资金周转严重不足；
    10、固定资产占比过大，缺乏流动性；
    11、为求进货价格优惠，陷入存货陷阱；
    12、抱团担保，产生连带风险。等等。

    练好10招内功破解融资难

    针对重庆中小企业中主要存在的问题，重庆中小企业在任何发展阶段、任何环境下，都要练好经营内功，为顺利融资打下良好基础，促进企业健康发展。

    1、企业要有总体战略目标，打破旧的办企业观念，尤其是融资观念，不要等到缺钱才找钱。要把建立“当代企业融资战略规划”与公司发展战略规划放在等同位置且极其重要位置。

    2、整合资源，突出核心竞争力 ，包括要提高企业家融资策划的技巧、素质与能力等当代企业融资策划及资本运作能力的核心竞争力。

    3、注重细分产品、开拓新的目标市场。着力打造好品牌。须知，品牌也能融资。

    4、调整营销策略。事实上，良好的销售就是最好最直接的融资。

    5、培养风险意识，重视经营风险和融资风险，保持合理的财务结构和资本结构。

    6、开源节流，加强成本管理。包括加快应收账款回笼和管理，要懂得把自己的钱从别人口袋中主动、有技巧的拿回来。

    7、创新突围求发展。创新其实也是生产力，也是企业融资的软环境。

    8、打破传统的家族式经营管理模式，建立健全法人治理结构，去“人治”为“法治”，用制度管理和发展企业。

    9、培养和造就德才兼备的经营管理人才和融资策划与资本运作人才。

    10、借力。要善于借助外脑，懂得借助银行和专业融资、财税策划等专业机构帮助治理企业等。

    最后，本人建言重庆各级政府、各区县要进一步完善对中小微企业的扶持政策措施，包括市政府出台相关税费减免政策；做好小企业成长孵化基地工作，拓宽发展思路，围绕企业在发展中遇到的各种问题和困难，切实加大力度，搞好服务，为企业争取更大发展空间。