演讲主题：融资策划改变中小企业命运 （大纲） 一、为什么说融资策划改变中小企业命运？当代企业家不懂融资策划是不合格的？ 1、融资策划改变企业的生存命运 资金如同企业的血液。融资策划能力如同企业的造血能力。 中国中小企业平均寿命只有2.9年，在正常年份倒闭的企业有67%左右是资金链断裂而导致。 2、融资策划改变企业的发展模式 案例：汇源果汁的发展路径　　 汇源果汁是凭借什么推动自身企业发展的？ 小结： 当代企业的发展模式已从传统的通过自身滚动扩大再生产的模式转向以融资和资本运作作为主要推动力的发展模式 3、融资策划改变企业盈利模式 案例：一个企业从1992年创办，至2006年12月31日净资产已达10个亿，共耗费了14年多。问：该企业从10个亿增涨到697亿，需多长时间？ 小结： 当代企业的盈利模式，已从传统的商品经营利润转向以融资和资本运作作为主要利润来源盈利模式。 总结 因为如上可见: 1、融资策划改变企业生存命运,确保企业的可持续发展 2、融资策划改变企业的发展速度 3、融资策划改变企业的赢利模式 所以说: 融资策划改变中小企业命运！不懂得融资策划的企业家是不合格的！ 二、如何破解中小企业融资难？ 思考案例：四海兴业融资策划案 四海兴业公司成立于2001年7月，至2007年底，公司总资产8600万元，公司以床垫印花为主业，同时拥有一家小型酒店，一家小型超市，一家小型五金厂。现公司准备在厂区内再兴建厂房一座，需资金1600万元，同时计划引进生产线一条，需资金2300万元，需流动资金800万元，公司原自有流动资金200万元，资金总缺口为4700万元。 公司资产现状： 1·原有厂房及写字楼造价1300万元，有集体所有土地证但无房产证 2·公司现有3条生产线及设备，价值3200万元，但无购买时的设备发票 3·工厂库存原材料价值1200万元 4·公司应收帐款2200万元，但分散在20多家客户，单笔应收帐款大概在50～80万元之间，帐期一般在3个月以上 5·公司注册资金1000万元，股东3人，分别占股份40％，30％，30％ 6·公司股东有个人名下住房共5套，价值约500万元，但已经于几年前向银行申请按揭贷款350万元，目前，已归还150万元 问：怎样为该公司解决资金困境？ 融资策划方案 1·关闭裁员：*万元 3·原3条生产线通过售后租回融资*万元 5·应收帐款*万元，通过“池”融资*万元 6·股东股权： ①老股东增资扩股等⑥种 7·利用股东个人住房申请个人创业贷款*万元 8·新建厂房转租给工厂 等12种。。。 三、融资策划告诉我们： （1）管理出资金 （2）节税出资金 （3）销售出资金 （4）合同出资金 （5）制度创造资金 （6）渠道出资金 （7）品牌出资金 （8）资产置换出资金 （9）信用卡也能融资几百万 （10）宅基地也能借到钱 （11）企业负债累累，亏损也能融资 （12）资产证券化可把天河北路、把黄河、长城都能卖了来融资 （13）不花一分钱也可上市…… 实际经我们总结的有多达36种主要融资渠道、200多种方法。综合运用，是可以全面破解中小企业融资难的。 总 结 融资策划是一门企业核心经营管理技术，将可以改变企业生存状况、企业发展模式、企业盈利模式，打造当代企业持续繁荣昌盛的赢家之道！ 融资兴、企业兴。企业兴、国家兴！ 文：朱耿洲：中国资本策划研究院院长