将支部建到连里
毛主席在三湾整编时提出,将支部建到连里.这一正确的决策在某种程度上是挽救了红军挽救了党.其实,做销售的也要将支部建到连里-----用正确的思想纪律管理销售人员.
销售是一项非常艰苦的工作,对销售人员来说,压力是很大的.买卖双方在一定的程度上是对立的双方.将支部建到连里在销售中的应用 ,个人以为有以下几点:
1.公司的文化和远景要让每个基层的销售人员看到,并要告诉鼓励销售人员参与行动.在任何一个组织党派里面,远景规划或者说是使命都是要时时刻刻在每一个环节学习的,将支部建到连里,就保证了党对军队的领导.将支部建到连里的核心作用我认为就是:最高层的正确思想直接传递到最基层,从而执行力得到了贯彻提升.
2.党的纪律是正确而严明的,而当时有很多的部队是从军阀转变过来的,将支部建到连里保证拉党的正确的路线得以实施.同理,企业将"支部"建到连里,可以加强企业对销售队伍的管理.我们不应该忘记旭日升冰茶是怎么倒下的,在很大程度上就是对销售的管理失控.当年赫赫有名的三株口服液在一夜之间蹦盘,也是因为管理失控.试想,如果当时能象主席一样,将支部建到连里,这些悲剧都不应该发生.与此相比,我觉得我曾经供职过的大连珍奥集团做的很好,他们搞了个内部刊物,可以供员工之间交流,公司有什么新的动向新的动作基层员工都知道的很清楚,公司给每个员工输灌的是一种大家都认同的正确的理念,每个员工每年都有机会和总裁见面或者对话,每个人都因为是珍奥的一员都感到很自豪,我想,这就是将支部建到连里的作用.所以,珍奥能够抵抗一次又一次的危机.
3.我记得有一个看彗星的故事,说的是将军通知所有的士兵,晚上在广场看七十六年难得一见的哈雷彗星,可是,等到班长同志传达给士兵成了七十六岁的哈雷将军晚上要视察部队,全体同志在广场集合等待检阅.将支部建到连里就可以避免这个情况.因为这样可以保证政令的畅通.现在不是很多企业在实行扁平式管理吗?我个人理解,所谓扁平试管理就是将支部建到连里的变形.
4.将支部建到连里的最大作用是保证党对军对的领导,如果企业将销售人员长期派到客户的企业里面帮助客户参考决策,是不是就将支部(销售人员)建到了连里(客户),是不是能加强对客户的管理?这里,有一个企业是大家的典范,那就是巴氏杀菌包装,他们做的很棒,因为他在中国的销售代表成立很多乳制品企业的顾问.如果我门中国的企业能作到那样,那才是好.
5.当年主席将支部建到连里,在很大程度上发展壮大了党的组织,提高党员意识.如果企业将支部建到拉基层建到连里,相信也能够取得很好的作用.
销售部门是企业的生命线,离开了销售,一切都无从谈起,所以说,将支部建到连里,刻不容缓!
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