星星之火,可以燎原
------我看市场布局
星星之火,可以燎原原本是毛主席给党内某同志的信,这封信写在1930年1月,正是蒋介石向井冈山围剿的时候.当时,很多同志对时局的判断是很悲观的，甚至很多同志想放弃根据地长期打游击.毛主席的这封信明晰地分析了时局,指出大革命的高潮很快会到来和根据地的作用.并且响亮的喊出:星星之火,可以燎原.这句话也成了毛主席的核心乐观主义思想之一.
其实,这对销售也是很有指导意义和启示的.
1.销售人员对本行业要有前瞻性的认识,对新的技术应用要有前瞻性的认识.世界的文明经历了农牧时代,工业时代,商业时代,信息时代,现在到了全球性的网络时代,销售哲学也经历了生产时代,产品时代,推销时代,营销时代,现在正处于绿色营销时代.对于中国的实际情况,新的营销理念可能在一定的时期很难凸现其优势(短期盈利),但是，认为销售人员要认识到这只是"革命的低潮",迅猛的发展即将到来.星星之火可以燎原.!
2.做销售和打仗一样,也要有根据地.根据地的作用是巨大的.蒙牛做的很好,他的根据地就是内蒙古.可是,遗憾的是,很多企业没有深刻地认识到这点,盲目地求大求快求名,传媒的发展也的确给求大求快以相当好的机会,,可是没有根据作战是很痛苦的.君不见当年的秦池,三珠,旭日升因为没有根据地在全国溃败吗?应该先成为地方品牌,再成为全国品牌,先成为局部优势,再形成全局优势.用局部优势影响全局,先点燃星星之火,再成燎原之势,这是中国的国情和地理决定的,这是客观规律,是不可以违背的.建立销售队伍也是如此,要先有骨干,先有干部,然后才能大规模地扩张.先有根据地,就可以进可攻,退可守.先立于不败之地.否则就很可能出师位捷身先死,长使英雄泪满襟啊.
3.星星之火怎样燎原呢?个人以为有三点很重要:a.先点后面,星星要多,这象围棋做眼一样,气越多越好.一个两个星星之火,是很难燎原的,(关于怎么点火怎么,在以后的文章中再叙)
b. 一定要有根据地.如果说要点星星之火的话,根据地就是大火.有一个对联是这样的:桶漏漏干船漏满,灯吹吹熄火吹明.星星之火千万不要成为灯,一定要成为火,根据地就是火.在说蒙牛吧,他们提出的一线插旗,二线飘红.我认为一线就是大火,二线就是星星之火.两火互补.星星之火,必成燎原之势!
c有火还需有风,风是大气候,风是什么呢?个人以为,风就是社会公众对企业行业的认识.同行之间不要是竞争对手而要是竞争队友,你喝谁的奶不要紧,,关键是要喝奶(牛根生语).还有一句话是奔驰之所以跑得快,是因为宝马在追外我,说的都是这个意思,整个行业的声音要是一样的,就会形成风,风助火势,火借风威.星星之火,必定燎原!
销售人员请相信：星星之火，必定燎原
（恳请回帖指正）
浙公网安备 33010802003509号