赢在会所营销
一．何谓会所营销？
会所营销也就是会员俱乐部营销，是指销售企业通过发展会员，让会员在固定的场所接受传播，交流，体验等服务，从感性和理性上认可企业和产品并达成销售的销售形式。是会议营销的发展，其发展趋势是直销。
二．会所营销的几个关键点
1. 强大的数据库管理功能
2. 多产品的联合立体经营
3. 良好的售前，售中，售后服务
4. 强大的传播和宣传手段
5. 对服务人员的素质有更高的要求
三．会所应该具有的功能
1.接待 2.服务 3.咨询
4.宣展 5.交流 6.管理
四．会所营销和会议营销的对比
会所营销
会议营销
1
销售定位
营销
后推销
2
产品导向
消费者需求
企业需求
3
企业品牌
自身品牌
产品品牌
4
企业文化
自身文化
寄生文化
5
风险形成
品牌
品牌。产品
6
产品针对性
强
弱
7
首次成交量
弹性大
弹性小
8
成交频次
高
低
9
可持续发展能力
有/强
无/弱
10
销售成本
高
低
11
客户来源渠道
多
少
12
无形资产
有
无
13
数据库建立
售前，售中，售后
售后
14
法律风险
小
大
15
诚信指数
高
低
16
适应人群
广泛
相对狭窄
17
服务功能
强大
单一
18
满足需求能力
强大
弱
19
产品定价
自身
生产厂家
20
化解风险能力
大
小
21
员工提升能力
大
小
22
员工素质要求
高
一般
23
团队创新能力
大
小
24
客户忠诚度
随企业稳定
随产品稳定
25
客户员工化
易
难
26
客户评价激励
有/强
或有/弱
27
定向宣传能力
强大
若
综上所述。1.会所营销是会议营销的发展，是最务实的向直销转型的销售方式
2.有会所，就必须有会员，销售或盈利多少不再是衡量会所成功的标志，会员数量和可持续发展的能力才是衡量会所成功的标志。
3.会所营销可以做会议营销，会议营销不能做会所营销。
4.会议营销应该成为会所营销的促销会
5.21世纪，谁占有销售通路。谁就是赢家。发展会员和建立数据库是会所营销的根本。
6.会所营销是后发制人的
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