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销售技能训练品牌讲师

沟通技巧销售技巧职业素养职业规划

北京 40 ~ 50 岁

销售课程：《专业销售技巧》《大客户销售与管理》《区域市场管理》《Coaching辅导技巧》《讲故事做销售》职业素养：《六顶思考帽》《高效能人士的七个习惯》《高效沟通

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世界500强企业培训经理，北京大学客座教授，著有职场励志小说《张旭旭跳槽记》和社会热点小说《相亲时代》等。夏老师把讲故事的天赋与多年外企的工作经验相结合，在培训中以故事的力量展开教学，课堂生动幽默，剖析问题入木三分，被称为中国最会讲故事的培训师。夏老师研发品牌课程《讲故事做销售》，改进了以往的销售模式，用故事的力量阐述产品的品牌效应，引起销售届人士的广泛青睐！

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[夏晓光]高效能人士的七个习惯: 课程目标： 1.了解获得和保持成功的基本条件 2.发展并明晰自己及团队的使命目标，厘清自己的工作计划 3.建立人际交往中的双赢的观念并进行实施，以达到更好的结果 4.树立持续学习的习惯，保持您的不断成功。课程大纲curriculumintroduction 序：追求全面的成功，才是真正的成功介绍基本原则品德与个人魅力 “习惯”是如何产生效能的原则：产出/产能平衡习惯一：主动积极个人; 2017-01-10

[夏晓光]医药代表销售技能训练: 课程目标： 1.正确认识医药代表的定位，了解应具备的基本素质 2.熟练掌握医药销售技巧，塑造专业的销售形象 3.掌握聆听、探询、呈现等技能，多角度发掘客户需求 4.正确分析客户心理，保证销售成功率培训课时：2天课程大纲curriculum introduction 第一讲医药专业销售技巧概述 1.医药专业销售的定义 2.医药代表角色认知 3.医药代表的胜任力模型第二讲拜访前准备 1.; 2016-07-20

[夏晓光]高效沟通技巧: 课程目标： ◆ 充分认识沟通、管理沟通及其意义 ◆ 掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向 ◆ 重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧培训课时：1天课程大纲curriculumintroduction 一、认识沟通与管理沟通 1、沟通的基本含义 2、沟通的不同形式与渠道 3、管理沟通的含义和表现形式 4、管理沟通的不同形式、对象 5、高效沟通的核心原理与理念盲; 2016-07-20

[夏晓光]Coaching销售辅导技巧: 课程目标： 1、理解销售辅导的原则，形成教练的心智模式。 2、提升行动教练的能力，快速提升解决问题的能力并激发改变的意愿。 3、掌握行动教练的四步流程，通过有策略的对话支持被指导者达成目标。 4、现场解决学员在工作中面临的具体困难或挑战。培训课时：2天课程大纲curriculum introduction 第一讲辅导的基本概念 1．什么是辅导？ 2．辅导和指导的区别 3．不同阶段员工的心; 2016-07-20

[夏晓光]突破传统的销售模式：讲故事做销售: 培训课时：2天课程大纲curriculum introduction 故事的力量 ◆与客户建立信任 ◆表彰自我与产品的个性 ◆理性与感性的有机结合 ◆促进全脑的销售左脑和右脑的分工 ◆左脑的功能 ◆右脑的功能 ◆何谓情商的秘密 ◆右脑的开发训练客户的特征与个性 ◆完成DISC性格测试 ◆控制型、表现型、分析型、合作型 ◆不同的人喜欢不同的故事 ◆有针对性的讲故事聆听客户的故事 ◆如何让; 2016-08-10

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