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华为实战型大客户营销、组织变革专家

营销管理战略管理商业模式集团管控

上海 50 ~ 60 岁

《学华为、强管理——以客户为导向的业务体系》《学华为、强管理——打造敢于亮剑、追求商业成功的干部队伍》《流程化大客户销售》《大客户关系开发及管理》《客户导向型营销组织》

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中南大学土木工程硕士
加拿大约克大学Schulich商学院MBA（世界排名21位）

原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理、审计部高级经理
带领国际化团队完成中东某区域从零到市占率30%的跨越
二十余年大客户营销的从业、培训、咨询经验
曾在在大型土木工程企业、研发服务外包企业、医疗设备、农业科技、IT等领域辅导多家大中型企业，创造了良好业绩增长。

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[崔伟东]学华为、强管理—“人才辈出、英雄辈出、敢于胜利”的卓越团队建设机制: 一、团队建设的基本出发点熵减理论激发组织的抽水泵原理团建工作两个要点：团队开放、远离平衡【案例分析】通信巨头的陨落二、追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制明确团队使命和目标（团队价值提升策略）理解公司战略目标、理解业务流程、理解自身在价值链位置【案例分析】让财务部门成为公司经营决策的龙头打造各级业务火车头企业文化是凝聚团队的价值观底座绩效管理是完成团队使命的催化剂三、; 2020-05-29

[崔伟东]学华为、强管理-从线索到回款的大客户销售管理: 一、大客户销售的难点是什么？二、 LTC业务流程起源、三大模块概览 1，线索管理 2，机会管理 3，合同执行管理三、线索管理是把客户问题变为采购计划的过程 1，发现线索的五个维度 2，激发客户采购欲望的推进计划 3，客户痛苦链分析四、机会点管理是把采购计划变成订单的决胜阶段 1，项目成功的关键要素、以及对应的竞争策略 2，【思考和讨论】贵公司市场成功要素和竞争性蛛网模型 3，华为客户; 2020-05-29

[崔伟东]学华为、强管理——以客户为导向的管理体系变革: 华为的营销体系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨询公司的先进理念和最佳实践历经二十年的市场磨炼打造了十几万销售菁英助推华为登顶世界通讯之巅华为之道不可简单复制但华为营销的本质规律和底层逻辑可以借鉴学华为，和行业、企业特殊个性有机结合，方显威力中国强，需要更多的华为，需要更多的世界第一！第一篇业务篇—端到端LTC业务流程 1、 LTC业务流程起源、全景概览 2、线索管理; 2020-05-07

[崔伟东]学华为，强管理——流程化大客户营销: 【课程背景】大客户对企业生存及发展有至关重要的作用。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下问题难以解决： 1、业务严重依赖个别能人，组织能力无法体现，怎样让年轻菜鸟团队也能轻松搞掂大客户，拿回订单? 2、客户关系就是“吃饭、喝酒”吗？，怎样发现客户真实需求并建立不可替代的客户关系？ 3、销售过程不透明，不确定因素太多，全程无法把控结果，要不听业务经理的一面之词，要不就听天由命，怎样才能增加; 2017-06-12

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