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大客户营销讲师

大客户营销销售技巧工业品营销

河南,郑州 50 ~ 60 岁

《大客户销售实战训练》《经销商赢利模式创新》《卓越的销售谈判实战策略》《营销心理学》《营销团队建设》《狼道营销人员实战技能特训》《卓越的门店管理与导购技巧》

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主要背景
清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师
中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强
畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，10年职业讲师经验
个人简介
闫治民老师历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、兆荣集团（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在大客户销售、营销渠道管理、营销谈判、门店管理及销售技巧、终端营销、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。
培训风格
闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感

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[闫治民]卓越的大客户销售实战技能提升训练: 第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 Ø 冒然拜访 Ø 图大弃小 Ø 一捶定音 Ø 忽悠成交 Ø 预设立场 2、客户内部信息收集与评估 Ø 客户背景评估 Ø 竞争对手信息 Ø 客户需求的信息 Ø 客户个人信息 Ø 客户内部组织结构 Ø 客户内部业务流程模式信息案例：金山集团客户内部; 2016-05-10

[闫治民]互联网+时代的企业营销创新与转型: 第一章互联网思维下的传统企业营销反思思考：为什么许多企业经营为什么赚不到钱一、当今传统企业面临的营销四大困局1、经营利润困局2、电商挑战的困局3、生存与成长的困局4、竞争压力的困局案例分析：陈总的感慨二、互联网思维下的企业经营者的营销思维创新1、知识科普：什么是互联思维?客户至上?产品为本?创新为王?颠覆传统?速度第一?回归本质案例：小米手机为什么这么火2、传统企业互联网转型的四个误区?微博; 2015-11-23

[闫治民]高绩效的年度营销计划设计实战策略: 第一部分：知识与工具讲解(4.5小时) 年度营销计划制订流程与解析一、确定年度营销目标 1、年度营销目标的内容有哪些 2、年度营销目标的依据是什么现场研讨：基于本公司的年度营销目标应该有哪些实战工具：营销目标的8大维度40个具体目标核心知识点：　市场环境调研进行外部营销调研（外部行业与竞争情报调研）进行内部营销调研（内部营销支持系统各单位）实施SWOT分析1、公司内部的优势有哪; 2019-10-16

[闫治民]新零售环境下的传统行业营销升级与创新: 第一章新零售时代的传统企业挑战与机遇一、解码新零售 1、新零售是个什么鬼 2、传统零售与新零售的异同 3、新零售的误区案例：马云的无人超市为何玩不转案例：京东线下超市的尴尬二、六大关键词解读新零售 1. 关键词一：用户思维 2. 关键词二：智能化零售 3. 关键词三：消费分级 4. 关键词四：智慧供应链与零库存 5. 关键词五：线上线下整合与全渠道 6. 关键词六; 2018-09-17

[闫治民]新形势下的企业营销模式与电子商务创新: 第一章新经济环境下的企业营销反思与营销创新一、企业家面临的营销困局1、经营利润困局2、互联网营销挑战的困局：3、生存与成长的困局4、竞争压力困局二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.客户导向型案例：为什么诺基亚和摩托罗拉被收购三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还; 2015-11-23

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