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全球市场营销与科技产品销售实战能力训练

销售技巧营销管理通信

四川,成都 50 ~ 60 岁

海外市场营销策略与销售技能 “一带一路”市场开拓策略与营销方法行业大客户营销策略与销售实战技能行业解决方案营销基于"5G+云+AI"技术的解决方案营销跨部门沟通与协作从售前工程师到产品营销专

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彭可望老师，近20年科技行业和全球500强企业营销、管理、服务实战经验。大连理工大学工学硕士，全球市场营销指导教练，专注于科技制造业和海外市场营销领域的企业培训和员工实战辅导。曾经任职于华为公司（原工号：16406）、UT 斯达康公司（原工号：GZ00333）、Sun公司（原工号：209303）。先后担任过售后技术服务工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移动通信产品行销部门经理，亚太区销售拓展部门经理等职。市场营销工作区域主要包括中国大陆、印度、北美和欧洲，营销目标客户群主要包括中国移动、中国电信、中国联通、BSNL、MTNL、Reliance等国内外通讯运营商，以及爱立信、诺基亚－西门子、阿尔卡特－朗讯、摩托罗拉、思科、北电网络等通讯设备制造商。在从事一线实战营销和管理工作的同时，彭可望老师还致力于市场营销和技术服务类员工的职业技能培训以及员工辅导的工作，先后为数千人次的产品营销人员、

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[彭可望]国际联合课程1：海外市场开拓第一步——编写可以吸引海外客户的英文商务邮件和业务介绍材料: 【课程背景】过去数年，我们联合训练和辅导了来自不同行业的数十家中国企业的海外营销团队。谈及开拓海外市场的初级阶段，很多学员都会提到一类困难： “通过各种方式拿到了加拿大客户关键业务接口人员的邮件地址信息，我方发去了邮件和业务介绍材料，希望安排当面交流的档期，但是邮件犹如石沉大海，没有回应，尽管我们确认对方已经收到了邮件。” “我们在雅加达展会上和巴西客户的采购经理有了“热烈”的交流，互递; 2019-07-07

[彭可望]营销技能课程：电信商客经理客户拜访训练: 【课程设计背景】中小商业客户是中国电信主要的细分客户群之一，负责拓展和维护这个细分市场的学员是中国电信的商客经理团队。这个团队在客户拜访、产品营销以及竞争的过程中遇到了一些有代表性的问题、困惑和挑战，因此我们为这个团队定制了这门课程。基于以往我们在知名的大型IT、通信制造企业训练销售人员的经验，这两年我们还是采用“带领学员在战争中学习战争”思路来训练的电信的营销人员，实际效果受到了广大学员和管; 2013-12-08

[彭可望]海外营销课程：与欧美客户决策者有效交流: 交流目的：在全球市场从事营销和销售拓展工作，和以欧美市场为代表的高端客户决策者会面、交流和谈判是一个绕不开的关键环节，与这些高端客户人员（如CEO、CTO、CFO、COO、CMO等）会面时，我们经常需要在专业层面与之进行深入的交流，以促使对方与我方展开实质性的合作。那么，我方主谈人员如何准备和执行，才能达到良好交流效果呢？本次内训或研讨会，我们将和大家分享相关的心得体会、宝贵的实战经验总结以及指; 2013-08-11

[彭可望]营销管理课程：高效的跨部门沟通与团队协作: 授课方式：方法讲解、案例分析、情景演练、问题互动、小组讨论与呈现授课时长：2天课程收获： 1、协助学员理解职业沟通障碍现象的本质。 2、了解和掌握行之有效的跨部门沟通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、结合当前行业竞争和业务拓展的大背景，协助学员掌握在关键工作环节上提高跨部门沟通、上下级沟通、客户沟通以及团队协作的方法。 4、协助营销项目经理、销售拓展人员、工程项目经理以及部门管理人员掌握在复; 2012-09-25

[彭可望]营销技能课程：基于团队协作的深度顾问式营销技能培训: 【学员收获】 1、什么是符合市场一线实战环境要求的职业素养：协助学员掌握优秀的产品行销和市场拓展人员的职业素养要求。 2、什么关键技能影响营销人员的工作执行力：协助学员掌握产品行销人员需要具备的六大关键的职业技能。 3、如何在复杂的市场、商务、人际关系环境下完成有效沟通、团队整合和流畅配合：协助营销项目经理、销售拓展人员以及部门管理人员掌握如何整合内部资源，打造精诚团结，高效协作的攻坚团队。 4、; 2012-09-25

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