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中华讲师网特聘讲师

销售技巧经销商管理互联网

河南,郑州 40 ~ 50 岁

【销售系列课程】《攻心为上：大客户销售策略创新》《忠诚密码：客户关系管理》《如何开发与经营区域市场》《渠道制胜：经销商开发与维护技巧》《销售团队管理与激励技巧》《绝对成交话术与销售谈判技巧

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【讲师简介】
资深“销售•领导力”专家
实战派销售团队管理教练
专研组织运营管理模式创新
北大光华案例研究中心认证高级管理案例培训专家
曾任上市公司行业大客户经理，负责行业项目销售与渠道分销管理
十年管理咨询，销售团队训练项目经验
清华大学总裁班、山东大学MBA特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师

【管理实践】
2001年起曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作，有多年的企业销售团队管理经验，现主要专注于领导力，销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发。历时10年，为千家企业提供培训和咨询服务。
管理理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，为多家公司进行企业管理咨询，训练销售团队，提升中高层管理能力，制定

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[丁俊懿]《如何开发与经营区域市场》: 第一章新营销，从传播到创造销售队伍的作用到底是什么如何基于客户价值训练销售队伍销售流程，照亮漫漫长夜的明灯流程思考法，设计优秀的流程重新思考渠道：创造并获得价值渠道创造价值的潜力何在第二章核心客户，胜负关键聚焦核心客户，寻求利润最大化营销误区之一：判断大客户的指标单一营销误区之二：抓“大”放“小” 营销误区之三：大额产品=大客户营销误区之四：大客户获量，中小客户获利营; 2016-03-09

[丁俊懿]《用情商拿订单：销售高手的情商训练》: 第一章销售心理学：搞定客户的秘密 1、你了解销售中的情商运用吗 2、情商与销售结果 3、提升情商的系统方法 4、客户都是“偏执狂” 5、“以退为进”的销售艺术 6、穿上客户的鞋子走一公里 7、提升自身影响力的有效步骤第二章销售影响力7大原理 1、引发关注：注意力与好奇心 2、心理落差：需求与短缺 3、情感旅程：喜爱与嫉妒 4、价值验证：设计垫脚石 5、稀释风险：信任与信仰 6、决策责任：参; 2016-09-22

[丁俊懿]《绝对成交：销售技巧与话术系统训练》: 第一章迎接销售新时代  传统的销售已经OUT了  销售新时代：成为最聪明的销售  销售高手的自我对话  目标与行动规划：抱有持续的热情  找准企业的价值定位  成功销售的内核：价值资本第二章销售影响力7大原理  引发关注：注意力与好奇心  心理落差：需求与短缺  情感旅程：喜爱与嫉妒  价值验证：设计垫脚石  稀释风险：信任与信仰  决策责任：参与感与自主权  获; 2016-09-22

[丁俊懿]《销售团队管理与激励技巧》: 第一章管理团队目标，管理工作方向  设定目标要找到的三个标杆  管好业绩目标：分解目标体系  建立目标的执行体系  绩效导向的工作计划设定  标准化的拜访和标准化的任务第二章激发个人目标，激发工作热情  没目标不等对生活没有期待  目标对职业生涯成长的意义  突破自我设限的九个问题  找到助你成长的四类人  实现目标的要做好的自我修炼第三章让激励改变工作环境  激; 2016-09-22

[丁俊懿]《渠道制胜：经销商开发与管理》: 第一章区域市场的营销创新一、企业的胜利从区域市场开始二、洞悉区域市场竞争关系残局三、超竞争形势下，如何营销创新  竞争挑战1：从产品创新到系统方案  竞争挑战2：从一招打天下到套路整合  竞争挑战3：从单打独斗到团队协作  竞争挑战4：从跑马换地到精耕细作四、区域市场深度营销的五个要点第二章细心解读，精心规划一、解读区域市场的基本背景  了解地域经济，分析规模潜力 ; 2016-09-22

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