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大客户营销培训专家

团队建设营销管理销售技巧商务谈判

广东,深圳 40 ~ 50 岁

《大客户项目规划与营销实战拓展》《大客户成交的营销八维实战修炼》《卓越的大客户关系管理》《卓越的营销战略制定与实施》《营销团队的卓越管理》《双赢商务谈判技巧与沟通技巧提升》《心理学在谈判中

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--工业品研究营销中心创始人
--大客户营销与客户关系管理知名讲师
-- 清华、华南理工大等EMBA客座教授
--中兴通讯管理学院长期签约讲师
--PTT国际职业训练协会认证培训师
【导师背景概述】
16年营销管理与市场操盘经验，曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯长期签约讲师，现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，拥有丰富的实战经验。
李老师长期与各大培训机构合作，服务全国数千家企业，在业内具有较高的知名度；在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”；李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商，被中兴通信学院特聘为长期签约讲师；李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧；长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。

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[李健霖]《大客户成交的八维营销实战修炼》: （标准版：12课时）【课程概述】当前的市场环境中，行业、客户和友商都在发生变化，营销人员如何提升解读客户的能力呢？如何了解客户的压力和挑战呢？如何甄别客户需求，了解竞争对手，制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢？如何适应这种变化，实现角色的转变，最终实现销售项目成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客; 2013-06-05

[李健霖]《大客户关系管理方法与实战》: 【课程描述】定义：构建统一平台与客户界面，对组织、关键和普遍客户关系的规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。价值：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功流程贡献：MCR流程的应用，明确客户关系管理的目标与职责，提升客户关系拓展效能组织贡献：牵; 2013-05-28

[李健霖]《颠覆营销——解决方案式销售》: 【课程概述】当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案，差异化竞争; 2018-10-30

[李健霖]《LTC核心业务流程与组织搭建》: 【课程概述】定义：构建统一平台与客户界面，对LTC规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。价值：业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功流程贡献：LTC流程的应用，明确与职责，提升拓展效能组织贡献：牵引组织统一架构、使用共同的语言和灵活的战术协; 2018-09-10

[李健霖]《渠道直销营销技巧能力提升》: 【课程概述】本课程销售人员将学习到最正统的经过实战切实可行的销售方法，它们将带给销售人员力量，使销售人员销售梦想成真。在课程中，销售人员将娴熟运用人性化电话邀约技巧，接着销售人员会学习拜访中如何引导和挖掘客户需求，最后通过讲计划锁定客户需求，让客户做出购买承诺，最终成交的过程，在这过程中，销售人员还将学习到正确的销售思维方式，如何正确回应反对意见。面对竞争激烈的区域市场，你是否懂得根据自己; 2018-07-18

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