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微咨询模式打造销售及管理技能

销售技巧营销管理沟通技巧化工

浙江,杭州 50 ~ 60 岁

蒋观庆专注营销微咨询与整合训练核心课程 1.《销售人员信念与激励》 2.《用微咨询模式打造专业销售流程》 3.《大客户销售与管理》 4.《赢销沟通与谈判》（全程情景版） 5.《销售队伍管理六脉神剑》

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浙江工商大学MBA
国家注册高级企业培训师
浙江企业培训师协会理事
浙大营销高级研修班特聘讲师
浙江经营管理职业培训中心高级讲师
多家培训机构合作讲师
中国营销传播网专栏作者

先后从事钢铁，饮料，化工等行业，从一线业务员成长为公司的高层管理者，具有丰富的实战经验。由于自己带团队并要训练下属的缘故，逐步走上了职业培训师的道路。课程及研究方向为企业营销微咨询及系统整合训练。
针对企业内训课程特色为量身定做，并有培训后的工具辅导实施。营销系列课程模式为2+1，即2天集中内训，间隔15天完成1个落地技能手册还原给学员企业。

课程宗旨：让销售成为一种快乐和创造快乐的职业，让销售成为受人尊敬的职业

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[蒋观庆]互联网时代下的大客户销售: 课程导入：学习三问为什么学习？学习什么？怎么样学习？模块一互联网下的业务变化与应对一．变化悄悄在你身边发生 1．与客户信息接近对等 2．客户早就注意你，你却丝毫没察觉 3．采购过程体验成为客户重要选择标准二．销售人员角色转变 1.顾客思维 2.放下你对产品知识的解读，试图创造价值 3.关注销售流程与顾客的互动三. 大客户销售思路 1. 新客户开发，抢先新领地 2. 老客户维护; 2018-10-15

[蒋观庆]系统解决营销问题之三：营销队伍管控六脉神剑: 课程导入 1，为什么学习？ 2，学习什么？ 3，怎么样学习？模块一搭班子：如何组建销售团队一，团队组建4忌讨论：招聘什么样的人？如何做面试？ 1，曾经辉煌，念念不忘的人 2，曾经江湖闯荡，深感世态炎凉的人 3，内心压抑，行为反常案例：招聘会上经常能看到某人找工作 4，经验甚少，干劲甚高二，销售团队组建原则案例：自己招聘销售员的经历 1，经历切合 2，发展阶段切合; 2018-09-07

[蒋观庆]系统解决营销问题之二：赢销沟通与谈判: 课程导入：学习三问 1，为什么学习？ 2，学习什么？ 3，怎么样学习？引导学员针对销售沟通与谈判最困惑的问题讨论，梳理并布置相关课题作业。模块一销售沟通四个基本技术一，主导技巧：赢得信任 1，主导技巧的理解 2，主导的模板 3，设计与演练二，迎合：创造共振的场 1，迎合技巧的理解 2，迎合的模板 3，设计与演练三，垫子：创造舒适的谈话氛围 1，垫子理解与作用 2，垫子的类型 3，设计; 2018-09-07

[蒋观庆]系统性解决营销问题之一：大客户销售八把利器: 课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战，让企业销售人员苦不堪言。整个销售中，不仅不能得到客户的尊重，而且面临公司压力越来越大。80\20原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监课程时间：12小时课程特色： 1．; 2018-09-07

[蒋观庆]《销售技能提升》微咨询课程方案: 《销售技能提升》微咨询课程方案课程背景：市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多；经济低速运行，下游需求不畅；市场风险无处不在，到处是狼没套到，孩子也没了的险相。面对大变革时代的困境，各路营销诸侯纷纷上演价格战，服务战，关系战。战火迷烟下，带来的是销售人员苦不言堪，不仅不能得到客户的尊重，而且面临公司压力越来越大。短兵相接中，如何保持老客户不被抢，如何实现快速虎口夺单，如何洞察客户的问题，如何; 2018-09-02

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