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企业中基层员工

职业素养销售技巧通信

北京 40 ~ 50 岁

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支建
   实战派销售讲师
　资深营业厅培训讲师
　职业化训练专家
   时代光华特聘讲师
   先后在国内知名上市企业、时代光华担任过销售经理、办事处主任、大区销售总监等职务,10多年的工作阅历积累了丰富的实战管理经验；在对企业的咨询、培训与辅导当中，支老师能很好把学员的自我成长和职业发展需要做到有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与个人及企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。
培训风格以灵活幽默，鼓励学员参与为主，注重实用性，以“深入、深刻、深远”的理念为多家企业提供咨询、培训服务并获得广大学员好评。

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[支建]从优秀到卓越的员工精神——做企业最愿意培养的员工: 1、迅速行动敢干比会干重要行动创造结果速度第一，永远要比别人快 2、不要抱怨抱怨就是逃避责任抱怨就是出卖自己的灵魂用建议替代抱怨 3、不找借口找借口就是允许自己原地踏步找借口就等于是职场“自杀” 结果至上，自我退后 4、敢负责任替领导分担责任收入，责任，委屈解决问题就是负责任 5、绝对服从绝对服从就是执行到位领导是; 2016-05-16

[支建]销量—狼性销售团队打造: 一、售前准备——是狼就得准备 ....... 二、激起兴趣——一见就要如故 1、沟通技巧:搜集信息并拉近距离 2、面访技巧三、探寻需求——掏空客户内心 1、创造需求—SPIN顾问式销售策略 2、穷尽客户的需求5W2H 3、分析需求-层次与层面讨论：如何消除客户的防备心理？四、呈现方案——挑起客户欲望 1、呈现手段:综合利用手段 2、呈现方式:善用FABE法则 3、呈现策略：把握呈现时机 4、; 2014-07-22

[支建] 家居建材金牌店长: 一、店长的角色定位与职责 1、店长的角色定位 2、店长的职责及职业素质 3、店长的目标 4、店长自我提升的法宝 5、店长的类型二、终端门店管理 1、门店的环境管理 2、门店的货品管理 3、门店的日常运营管理 4、门店销售礼仪 5、门店的会议管理 6、门店的危机管理三、终端门店陈列 1、门店陈列的重要性 2、门店陈列的原则 3、产品价值陈列的表现技巧 4、门店销售氛围的营造四、终端门; 2014-07-22

[支建]建材家居——引爆销售业绩: 建材家居——引爆销售业绩一、销售概述 1、前言 2、门店销售过程中的四大关键二、如何快速破冰如何营造轻松的氛围三、如何快速激发 1、疯狂激发 2、特殊诱导法 3、肯定顾客眼光法 4、突出细节法 5、自嘲法 6、赞美法 7、主动认同法四、怎样拦截顾客 1、拦截其他品牌机会 2、拦截想离开的顾客五、如何锁定成交（上） 1、让顾客看到现在签单的四大好处 2、不签单的坏处 3、痛苦逼单法 4、; 2014-07-22

[支建]高效团队凝聚力提升（支建老师主讲）: 打造高绩效销售团队一、高绩效销售团队的组建 1、怎样筛选合适的销售人员 2、全面评估销售人员的胜任度 3、历练销售团队的文化氛围法宝 4、选拔适合的人才带领销售团队 5、储备和历练骨干是团队持续成长的保障二、打造和培养——有战斗力的团队 1、行动力的源泉 2、团队的激励措施 3、销售团队的激励竞赛 4、新老销售人员的训练方法 5、辅助活动——营造团队士气三、销售线索挖掘阶段的6项工; 2014-07-22

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