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文化咨询、营销渠道、流程再造

中层管理绩效管理经销商管理家电海尔

山东,青岛 40 ~ 50 岁

用文化经营企业让文化落地生根 OEC管理打造企业执行力人单合一”模式的竞争力卓越班组建设卓越服务的竞争力 SBU经营体员工自己当“老板” 6S管理流程再造让企业自运转海尔客户经营之道大客

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【讲师介绍】：
实战派咨询师
落地式培训师
企业文化建设落地专家
企业管理升级实战专家
企业流程再造导入专家
    在海尔集团工作10年，海尔文化核心建设者、海尔流程再造项目负责人、海尔自主经营体管理模式牵头人，积累了丰富的实战经验，海尔管理模式研究者、推广专家。
    在海尔集团负责文化建设工作，将张瑞敏管理思想转化成文化管理，对内宣传企业的战略决策，树立先进典型、总结推广模式、剖析错误案例，汇聚员工凝聚力，激发员工创造力；对外宣传企业形象，提高市场美誉度。
    做过海尔空调类产品销售负责人，主要是全国渠道的布局和开发、经销商管理、大客户经营管理、行业宣传造势等工作，沉淀了丰富的市场营销经验。
    做企业管理咨询10年，借鉴海尔管理模式，为数十家企业成功导入适合企业发展阶段的管理模式。
【研究领域】：
借鉴海尔10年工作的沉淀经验，结合10年为企业成功导

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[代洪照]互联网时代的管理转型: 第一讲：互联网时代——一个颠覆的时代1、市场客户的个性化2、外部环境——企业竞争白热化3、企业策略——企业寻找蓝海4、巅覆了传统的管理职能5、由领导者向服务者转型6、案例分享第二讲：海尔人单合一模式——互联网时代的管理1、海尔管理的升级2、海尔的2个转型3、什么是人单合一4、为什么要做人单合一5、案例分享第三讲：互联网时代文化的创新——企业文化的颠覆1、互联网时代的文化新元素2、靠企业文化凝聚人心; 2015-06-24

[代洪照]售后服务的竞争力: 第一讲:客户很任性——互联网服务时代1、客户服务的概念2、客户服务的个性化3、外部环境——企业竞争白热化4、服务竞争——企业竞争的蓝海5、案例分享第二讲：服务对企业的作用1、客户口碑——金杯银杯不如客户口碑2、服务品牌——服务可以成为第二品牌3、拓展名片——新客户愿意和你合作4、客户粘度——老客户不会轻易流失掉5、客户服务的三度6、案例分享第三讲：海尔服务品牌是怎么炼成的1、海尔服务文化2、服务第; 2015-06-18

[代洪照]SBU经营体员工自己当老板: 第一讲：SBU是什么——产生背景1、企业面临的问题2、SBU的起源及定义3、SBU的特征4、SBU的本质5、推行SBU的目的6、案例分享第二讲：SBU经营的思路——经营企业就是经营人1、源头论2、人人都管事，事事有人管3、人人都创新，事事都经营4、SBU三主：主体、主线、主旨5、创新与创业6、三个彻底主义7、每个人都是自己的CEO8、案例分享第三讲：如何成为SBU——企业创新的细胞1、明确市场目标; 2015-06-11

[代洪照]海尔人单合一双赢管理变革: 【课程提纲】：第一讲：人单合一模式——互联网时代的管理1、海尔管理的升级2、海尔的2个转型3、什么是人单合一4、为什么要做人单合一5、案例分享第二讲：海尔的流程再造——拆掉企业内部的墙1、拆掉企业内部的墙2、建立市场链闭环机制3、流程再造的3个零目标4、SST机制的运行5、案例分享第三讲：倒三角——组织模式的颠覆1、西方传统的组织模式2、互联网时代组织的形式3、企业经营的三个无目标3.1管理无领导; 2015-06-11

[代洪照]大客户销售实战: 【课程大纲】：第一讲:客户心里需求分析1、客户采购的4要素2、客户选供应商的要素3、客户采购因素模型4、客户晴雨分析表5、客户决策比例表6、客户关系评估分析表7、利益分析图8、个人需求分析图9、客户购买决策因素10、金字塔图11、案例分享第二讲：大客户销售的路、图、情1.大客户销售的8种方式2.大客户销售层级图3.销售感悟分享3.1现场互动，让业务员分享自己的销售感悟4.培养客户的“六情”5.案例; 2015-06-06

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