第一部、渠道工作存在的典型问题

第二部、渠道选址与渠道分销布局

第三部、渠道线下与线上的联合展开

第四部、电商的典型操作模式

第五部、企业扩张与渠道升级改造

具体来说无论是快消品行业，还是耐用品行业，渠道是有差别，玩法也是不一致。

每一个企业都面临自身的资本、品牌、团队、渠道、企业文化、执行力等多个方面因素困扰。有一些是刚开始，没有办法签下代理商；有一些是已有了代理商，却陷入了各种利益 的事情，没有办法达到更高的高度。

很多品牌商的代理商，经销商与总部并不是保持一致，甚至有时候利益高度  冲突。典型来说，如何在品牌还不够有名气，如何让消费者看到我们的产品，让他们对我们的产品心动，让他们买单，这些都是非常关键的问题。基本代理商希望总部快一点支持他的区域市场，打 广 告、砸  钱，总部却无能为力，这应该怎么去解决？有一些代理商签下代理权后，市场不开启，就等待总部砸 钱去运作，这些该怎么去解决？有一些代理商签下代理权，根据自己的想法就去运作，结果挂零回来向总部讨要扶持，这该如何去解决？

每一个企业，实力有大有小，有现成的条件，也有制约的瓶颈。授课老师以一对一量身定制为多个集团公司、上市公司、刚创业公司、甚至是亏损公司提供解决方案，甚至全职带队来运作。所以对横跨快消品和耐用品两大大行业的品牌营 销、渠道 运作多有经验。