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林广亮:绝对中国发明—24例管理智慧8
2016-01-20 66839

【釜底抽薪】
  《吕氏春秋》:夫以汤止沸,沸愈不止,去其火,则止矣。寓意解决问题时,要着重消除引起问题的根本原因。


  案例
  18.正选案例:长虹买断中国70%彩色显像管
  从1996年开始,市场彩电价格大战风起云涌,使得彩电整机价格节节下降。在整个彩电零部件中,显像管占成本的70%左右,整机价格下降,显像管首当其冲。在此情况下,长虹凭借雄厚的资金和良好的商誉作后台,从1998年下半年开始,大量吸纳彩色显像管。正因为如此,当长虹彩电旺季时,各厂家却彩管明显供应不足,甚至出现停产现象,由此,长虹一举奠定了行业霸主地位。


  未来启示:
  长虹的做法最主要的特色就是预见性。试想,如果他的伏军不能卡在敌人的必经之道,那它的决策成本将何其高昂?事实上,长虹的做法当时确实引起了竞争对手的集体恐慌,他们甚至只能求助于政府的有形的手出面干涉。可惜,长虹的釜底抽薪虽然厉害,而中国彩电行业毕竟也非长虹一家天下,且技术门槛的偏低,使长虹并不掌握见血封喉的独门暗器。相反,彩电行业进一步竞相杀价竞争时,长虹反而不得不承受着彩管大量库存的痛苦,正因为这样,2000年,彩电大鳄长虹首次报亏。
  釜底抽薪的正解也许是这样的:你必须保证抽出来的这些能够把自己灶中的火烧得更旺,否则,听任这些堵塞自己炉灶,变成只冒烟,不出火,呛坏了自己的烧火人,那才是糟糕之极。如果说杀敌1000,自伤800的事仍会有人做,那么杀敌800,自伤1000的事也去做的话,我们还能赠其以勇敢者的封号吗?


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